Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить обучающий семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Дата: 07 февраля 2019 г.
Место: Park Inn By Radisson Yaroslavl Hotel
Адрес: г. Ярославль, ул. Павлика Морозова, д. 3Б

2019 год станет переломным для застройщиков жилья: существенные законодательные изменения, ввод нового объема предложения и снижение спроса приведут к серьезному изменению привычных подходов к строительству и продаже жилой недвижимости. Как меняется рынок и чем отвечать на новые вызовы, какие маркетинговые стратегии и подходы применять в технологиях продвижения и продаж? Об этом и не только вы узнаете пройдя полный шестичасовой учебный семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи».

Преподаватель семинара:

Виталия Львова, Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty

Закончила факультет журналистики Санкт-Петербургского Государственного Университета. Лауреат премии “Золотое перо”. Прошла обучение по курсу «Маркетинг в недвижимости» в АНХ при Правительстве РФ.
Опыт работы на рынке недвижимости – более 15 лет. Свою карьеру начала в журнале Commercial Real Estate, где работала главным редактором региональных выпусков.
В 2008 году основала собственное агентство маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, специализирующееся на рынке недвижимости. Среди клиентов компании: AFI Development, INGRAD, «ДОН Строй», NEOPOLIS, ГК «Спектрум», «Тройка Рэд», «Желдорипотека», SEZAR Group, X5RETAIL Group, DARS Development, МФК «Яй», Уфа; ТРЦ «Шоколад», Нижний Новгород; ТРК «Щука», Москва; ТРК «Арена», Воронеж и многие другие. За время своей работы в агентстве реализовала более 50 маркетинговых программ по продвижению объектов недвижимости, а также разработала уникальные методики поддержки продаж жилых комплексов. На сегодняшний день Виталия Львова является одним из самых профессиональных и известных бизнес-тренеров на рынке недвижимости. Основываясь на своем многолетнем опыте, Виталия разработала уникальные авторские мастер-классы по эффективному маркетингу торговой и жилой недвижимости, которые регулярно проводятся не только в Москве, но и в различных регионах страны.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

11:00 – 11:30 Регистрация участников

11:30 – 12:50 Часть I. PRO будущее ЖК

• Характеристики жилых комплексов нового поколения
  Каким ожиданиям покупателя должен соответствовать современный жилой комплекс; как изменился портрет покупателя; что такое «модное» жилье; обзор основных концептуальных трендов на рынке жилой недвижимости.
• Как сделать свой жилой комплекс более привлекательным
  Основные параметры анализа конкурентов; простая методология оценки конкурирующих проектов в локации и по концепции; корректный подход расчету собственной доли; выявление свободной ниши в конкурентной среде; оценка потенциала продаж

12:50 – 13:10 Кофе-брейк

13:10 – 14:30 Часть II. PRO продажи

• Продаем быстрее. Продаем дороже
  Основные принципы формирования плана продаж; разработка нестандартных инструментов продаж; 5 способов управления ценообразованием; механизмы повышения средней стоимости квадратного метра; баланс ассортимента и темпов продаж; легкими и сложные продажи; эффективные способы стимулирования сбыта.
• Полезные рекламные акции
  Главные правила формирования акций; методы расчета специальных предложений; акция – не просто скидка; как нивелировать пост-распродажный синдром; оцениваем результативность акций.

14:30 – 15:10 Обед

15:10 – 16:30 Часть III. PRO коммуникации

• Охватываем все
  Стратегия коммуникации или сколько клиентов у вас на самом деле? Обзор основных каналов коммуникации с клиентом; новые PR-инструменты; способы разжигания интереса к проекту; формирование и поддержание лояльности; главные правила работы с негативом; формирование пост-продаж; ТОП-10 необычных кейсов
• Позиционирование жилого комплекса
  Как разработать удачное позиционирование бренда ЖК; современные тренды в позиционировании жилых комплексов

16:30 – 16:50 Кофе-брейк

16:50 – 18:00 Часть IV. PRO рекламу

• Комплекс продвижения
  Основные правила формирования рекламных посылов; требования к рекламным сообщениям; эпатируем, информируем, вовлекаем; принципы выбора рекламного канала; медиа-микс не поле для экспериментов?
• Бюджетирование
  Маркетинговый бюджет и его «слои» расходов; как правильно защищать бюджет
• Воронка продаж
  Этапы сделки; возможности маркетинга на каждом этапе; основные принципы работы с долгими сделками
• KPI программы маркетинга
  5 главных правил

Контакты:
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

Дата: 19 декабря
Время: 09:30 – 11:30
Место: Marriot Moscow Royal Aurora Hotel, зал «Петровский салон I»
Адрес: Москва, ул. Петровка, д.11

Сегодня мы с уверенностью можем констатировать, что столичный рынок недвижимости уже никогда не будет прежним. 2017 год стал своеобразной чертой, разграничившей прошлое и будущее. Реалии завтрашнего дня продиктованы двумя главными трендами: развитием российской экономики и значительно более глобальным процессом – сменой стиля жизни в масштабах целого поколения. Первый из них наглядно показывает нам, что надежная гавань жилого сегмента становится все более ненадежным укрытием для девелопмента. В ближайшие несколько лет на рынок выйдут тысячи квадратных метров жилья в различных локациях. Как это повлияет на спрос и ценовую политику, сегодня предсказать практически невозможно.

Кроме очевидных экономических факторов, идут более фундаментальные процессы – смена привычной парадигмы жилья и офиса. Развитие технологий и появление новых сфер деятельности формируют новый тип потребителя. Вы скажете: это не очевидно, мы спросим: когда стало очевидно, что автомобиль победит экипаж? И главное, что стало с производителями экипажей? Вы либо идете на полшага впереди будущего, либо безнадежно уходите в прошлое. Время новых форматов уже наступило, также как с появлением двигателя наступило время автомобиля. Рынку пора обсуждать только одну, главную тему: как их правильно реализовать, чтобы получить оптимальный продукт. Апарт-отели, коливинги, коворкинги – это не современная экзотика, а переход к новой реальности. Это успешные инвестиции и востребованный продукт на рынке недвижимости Москвы. Выбор участков, концепции, схемы строительства, управления и сервисной составляющей, инвестиции в строительство и расчет прибыльности – все это и значительно больше на бизнес-завтраке Becar Asset Management Group.

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ЗАВТРАКА
Тренды уходящего года на рынке недвижимости.
Чего ждать и к чему готовиться девелоперам в 2018

09:30 – 10:00 Приветственный кофе-брейк

10:00 – 11:30 Бизнес-завтрак

Вопросы к обсуждению:

• За какими проектами, форматами, подходами и технологиями будущее российского девелопмента в 2018?
• Во что можно переформатировать офисные центры? Самые популярные форматы преобразований и реконцепций
• Кондо-отели – симбиоз гостиничных трендов и успешности частных инвестиций
• Коворкинги: дань моде или реальная необходимость сервисной модели современных бизнес центров?
• Коливинги и хостелы как гостиничная коммуна. Почему девелоперы и инвесторы считают эти форматы недвижимости перспективными
• Новые форматы в формировании городской среды. Для кого создаются рабочие пространства в девелоперских проектах.
• Положительная практика. Особенности правового статуса при строительстве и работе с новыми форматами недвижимости.

Модератор:
Александр Шарапов, президент Becar Asset Management Group

Спикеры:
Антон Жданов, руководитель московского офиса юридической фирмы Eterna Law
Мария Онучина, управляющий директор PM УК NAI Becar
Святослав Мурунов, урбанист, общественный деятель, руководитель Центра Прикладной Урбанистики, создатель карты городских сообществ
Константин Королёв, руководитель дивизионов коворкингов GrowUp
Ольга Шарыгина, управляющий директор департамента управления активами и инвестициями NAI Becar
Георгий Найдёнов, вице-президент по управлению недвижимостью Группы ПСН
Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту, девелоперская группа «Сити-XXI век»
Елена Малиновская, директор по аренде управления недвижимости компании Millhouse
Екатерина Тейдер, руководитель проектов девелопмента и развития территорий Becar Asset Management Group

Контакты:
По вопросам регистрации:
Маргарита Губарева
+7 (495) 651-61-05, доб. 307
pr.assistant@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
+7 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Кристина Мирзалиева
+7 (495) 651-61-05, доб. 305
pr.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 304
content@proestate.ru

Дата: 19 декабря 2017 г.
Время проведения: 10:30 – 18:00
Место проведения: Marriot Moscow Royal Aurora Hotel, зал «Атриум»
Адрес проведения: г. Москва, ул. Петровка, д. 11

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ «BIM-2017: итоги и перспективы строительного сектора»

10:30 – 11:00 Регистрация

11:00 – 13:00 Часть I: Панельная дискуссия «Первые шаги в BIM: краткий срез по итогам»

• Государственная стратегия по внедрению BIM-технологий в строительную отрасль: основные положения, этапы и сроки
• Как можно охарактеризовать сегодня статус применения BIM-технологий в России?
• Готов ли рынок к новым градостроительным стандартам?
• Нормативно-техническая база: существующие возможности для перехода на технологии информационного моделирования
• Планы и программы по подготовке BIM-специалистов

Модератор:
Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ООО «ОДАС Сколково»

Спикеры:
Николай Циганов, директор ФАУ «Роскапстрой»
Алексей Агафонов, директор по перспективному развитию АО «КБ ВиПС», член рабочей группы Министерства строительства и ЖКХ РФ, член Экспертного Совета Минстроя по вопросам внедрения технологий информационного моделирования в промышленном и гражданском строительстве РФ, председатель Экспертного совета по BIM-технологиям РГУД
Галина Лоевская, генеральный директор компании BIM Project
Максим Нечипоренко, заместитель директора Renga Software
Илья Усов, руководитель проекта BIMLIB
Филипп Никандров, главный архитектор института «Горпроект»
Александр Пынков, администратор работ с среде BIM, ТПО «РЕЗЕРВ»
Алексей Кислов, BIM-менеджер (Архитектура), ТПО «РЕЗЕРВ»

13:00 – 13:30 Кофе-брейк

13:30 – 15:30 Часть II: Панельная дискуссия «BIM на практике: точка зрения бизнеса»

• Готов ли бизнес к работе с новыми механизмами строительства?
• Каковы сдерживающие факторы использования BIM-технологий в России?
• Перспективы развития направления
• Опыт применения технологий информационного моделирования в жилом строительстве и в секторе коммерческой недвижимости. Проектирование, строительство, эксплуатация
• BIM в цифрах и фактах. Каковы реальные показатели экономической эффективности внедрения информационных технологий в строительство?

Модератор:
Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ООО «ОДАС Сколково»

Спикеры:
Захар Вальков, исполнительный директор Radius Group  
Вера Бурцева, генеральный директор ГК «БЮРО ТЕХНИКИ»
Ильдар Качурин, руководитель BIM-направления архитектурной студии IND Architects
Андрей Кумсков, руководитель направления информационного моделирования AECOM Россия
Алексей Меркулов, заместитель директора по информационному моделированию в Дирекции по Управлению проектами ООО «ОДПС Сколково»

15:30 – 16:00 Кофе-брейк

16:00 – 18:00 Часть III: Панельная дискуссия «Путь реновации: технологии обновления городского пространства»

• BIM в проектах планировки территорий в рамках реновации
• Возможности BIM для проведения анализа градостроительных концепций
• Особенности информационного моделирования при использовании новых строительных материалов
• BIM-платформа как основа Value Engineering
• Принципы энергомоделирования новых кварталов

Модератор:
Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ООО «ОДАС Сколково»

Спикеры:
Юлия Зубарик, основатель компании MASTER’S PLAN
Павел Челышков, к.т.н., заведующий кафедрой, директор ноц информационных систем и интеллектуальной автоматики в строительстве НИУ МГСУ
Алексей Меркулов, заместитель директора по информационному моделированию в Дирекции по Управлению проектами ООО «ОДПС Сколково»
Максим Козьменко, технический директор BIMLIB

К участию приглашены:
Представитель Министерства коммунального хозяйства и строительства Российской Федерации
Ринат Шигапов, руководитель ФАУ «Проектная дирекция Минстроя России»
Сергей Кузнецов, главный архитектор Москвы (с темой архитектурных решений, организации городского пространства)
Николай Циганов, директор ФАУ «Роскапстрой»

Контакты:
По вопросам регистрации:
Маргарита Губарева
+7 (495) 651-61-05, доб. 307
pr.assistant@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
+7 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Кристина Мирзалиева
+7 (495) 651-61-05, доб. 305
pr.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 304
content@proestate.ru

Дата: 19 декабря 2017 г.
Время проведения: 16:00 – 18:00
Место проведения: Marriot Moscow Royal Aurora Hotel, зал «Столешники»
Адрес проведения: г. Москва, ул. Петровка, д. 11

15:30 – 16:00 Регистрация

16:00 – 18:00  Дискуссия «Инвестиции в кадры: стратегии продуктивного роста»

• HR-менеджмент в девелопменте: проблемы и главные вызовы современного рынка
• Дефицит каких специалистов наиболее остро испытывает сегодня российский рынок недвижимости?
• Оценка качества работы персонала: эффективные методы «диагностики»
• Как воспитать компетентных сотрудников? Микс инструментов, без которых не обойтись
• Корпоративное обучение как инструмент мотивации и развития вовлеченности сотрудников
• Какие методики и обучающие форматы наиболее востребованы сегодня специалистами сферы недвижимости? Каких программ не хватает рынку?
• Механизмы оценки качества корпоративного обучения. Критерии определения эффективности вложений компании

Модераторы:
Павел Гончаров, директор учебного центра ARE
Дарья Костина, независимый эксперт по HR

Спикеры:
Мария Тагашова, директор департамента по управлению персоналом ООО «ОДАС Сколково»
Анастасия Садкова, заместитель генерального директора по персоналу «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость»
Евгения Семина, управляющий партнер Школы Управления ILM
Иринья Гурченко, директор по персоналу ГК «А101»
Ренальдо Джинджолия, HR Generalist компании Blackwood
Татьяна Савелова, руководитель Департамента по подбору топ-менеджмента для рынка коммерческой недвижимости компании «Контакт», InterSearch Russia

Контакты:
По вопросам регистрации:
Маргарита Губарева
+7 (495) 651-61-05, доб. 307
pr.assistant@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
+7 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Кристина Мирзалиева
+7 (495) 651-61-05, доб. 305
pr.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 304
content@proestate.ru