shapka-seminar-torgov-centry

 

 Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROESTATE Events при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас посетить обучающий семинар-тренинг
«Торговые центры – как повысить доходность?»

Дата проведения: 29-30 июня 2017 г.
Время проведения: 10:00 – 16:00
Адрес проведения: г. Санкт-Петербург, Невский пр., 78

Преподаватель семинара:

Реутов-АнтонРеутов Антон Анатольевич,
эксперт по коммерческой недвижимости, коммерческий директор «Reconsult – estate»
Опыт работы в коммерческой недвижимости более 19 лет. Высшее образование: Балтийский Государственный Технический Университет им. Д.Ф. Устинова (Военмех) по специальности «Международный промышленный менеджмент». Второе высшее образование по программе «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)». Опыт реализации проекта Торгово-развлекательного комплекса «Европолис» www.trk-europolis.ru площадью 140 000 кв.м. Проект получил западное финансирование, реализован и успешно функционирует.
2008-2013 г. Knight Frank Санкт-Петербург руководитель отдела оценки. По результатам 2011 года завоевал титул «Сотрудник года». В 2013 году занял позицию «Директор по развитию профессиональных услуг».
Профессиональные компетенции:

  • Создание концепций торговых центров и торгово-развлекательных комплексов
  • Привлечение в проект арендаторов
  • Увеличение дохода от управления коммерческой недвижимостью
  • Снижение издержек при управлении коммерческой недвижимостью
  • Реконцепция объектов
  • Оценка и продажа объектов

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

День первый:

09:30 – 10:00 Регистрация участников

10:00 – 11:30 Управление Торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход

  • Три варианта управления ТК в кризис.
  • Какие статьи расходов в ТК надо снижать?
  • Где искать новых арендаторов- практические рекомендации
  • Как сократить процент вакантных площадей?
  • Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения

11:30 – 11:45 Перерыв

11:45 – 13:15 Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК

  • Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
  • Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
  • Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
  • Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
  • Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?

13:15 – 14:00 Ланч (за свой счет)

14:00 – 15:00 Смена концепции торгового центра

  • Из вашего центра ушел Якорный арендатор- что делать?
  • Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
  • Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью(разбор с расчетом справедливой ставки аренды)

15:00 – 15:15 Перерыв

15:15 – 16:00 Смена концепции торгового центра

  • Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт- как оценить окупаемость этих затрат?
  • Падение трафика и снижение среднего чека- что предпринять?

День второй:

10:00 – 11:30 Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы

  • Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
  • Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
  • Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
  • Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
  • Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов
  • Сроки предоставления льготных условий- индивидуальный подход к каждому арендатору

11:30 – 11:45 Перерыв

11:45 – 13:15 Управление отделом аренды

  • Кто, как и где должен искать арендаторов на сегодняшнем рынке?
  • Юрист, Брокер и Экономист- как проверить компетенцию ваших сотрудников
  • Вложения в рекламу или в повышение квалификации сотрудников – что эффективнее?
  • Процедура работы с обращениями арендаторов- проблемные зоны и пути оптимизации процесса
  • Как переманивать арендатора у конкурентов?
  • Нестандартные способы повышения эффективности работы персонала отдела аренды

13:15 – 14:00 Ланч (за свой счет)

14:00 – 15:00 Показатели эффективности работы ТРК

  • Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
  • Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов
  • Выручка с квадратного метра торговой площади

15:00 – 15:15 Перерыв

15:15 – 16:00 Практический блок

  • Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (показатели и их значение)
  • Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш
  • Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я)

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Анна Рытова
+7 (812) 640-60-70
conferencespb@proestate.ru

По вопросам программы:

Антон Реутов
+7 (921) 953-31-96
antonr26@gmail.com

Шапка_CPM_4 КУРС

 

Время проведения: сентябрь 2017г.
Место проведения: уточняется
Адрес проведения: Москва

Преподаватель III курса: Александр Иванов 

IvanovУправляющий партнёр компании «ГРАНТ ТОРНТОН КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ». 
Александр в 1994 г. с отличием окончил Физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. В 1995 г. возглавил компанию «РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА». Созданная им с нуля компания за 15 лет превратилась в одну из ведущих в России, занимая с 1999 г. лидирующие позиции во всех общероссийских рейтингах оценщиков.
В 1998 году получил квалификацию CPM (IREM). С 1999 года является инструктором IREM в России.

Александр также является:

  • Членом Института специалистов по инвестициям в коммерческую недвижимость, CCIM (США)
  • Членом Royal Institution of Chartered Surveyors, RICS (Великобритания)
  • Сопредседателем экспертного совета НП «СРО «НКСО»
  • Магистром оценки НП «Российская коллегия оценщиков»
  • Европейским признанным оценщиком, TEGOVA

Александр имеет большой опыт консультационной работы на рынке недвижимости России. Под его руководством было выполнено несколько десятков проектов по инвестиционному проектированию, оценке стоимости, анализу эффективности использования, разработке концепций и финансовых моделей единичных объектов недвижимости, крупных имущественных комплексов, а также отдельных территорий.

 

Программа CPM III курс 2017

ASM603 – Investment Real Estate Financing and Valuation – Part One
ASM603 “Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть первая”.

  • Экономические основы инвестирования недвижимости.
  • Источники финансирования.
  • Расчет кредита.
  • Анализ кредита.
  • Определение стоимости недвижимости.
  • Ставки капитализации.
  • Приложение (Основы работы с калькулятором НР 10 В 11. Основные формулы)
  • Разбор практических задач и упражнений.

ASM604- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Two
ASM604 “Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть вторая”.

  • Стоимость денег во времени.
  • Дисконтированный денежный поток и определение стоимости.
  • Дисконтированный денежный поток и инвестиционный доход.
  • Промежуточный анализ.
  • Налогообложение.
  • Дисконтированный денежный поток и договоры аренды.
  • Разбор практических задач и упражнений.

ASM605- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Three
ASM605 Финансирование и определение стоимости инвестиционной недвижимости – часть третья.

  • Анализ денежного потока.
  • Анализ альтернатив.
  • Контрольные упражнения.
  • Разбор практических задач и упражнений.

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 103
coordinator.msk@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
Приглашаем Вас пройти обучение по международному учебному курсу
«BOMA International»

Дата проведения: 14 сентября 2017г.
Время проведения: с 10.00 до 16.00
Место проведения: г. Москва, Конгресс Парк Radisson Royal Hotel Moscow
Аудитория: Владельцы, управляющие объектами коммерческой недвижимости, руководители проектов, специалисты по оценке недвижимости, консультанты, брокеры.

О стандарте BOMA
Стандарт BOMA – это эффективная методика вычисления арендуемой площади коммерческого помещения. Стандарт был разработан в 1915 году Международной Ассоциацией владельцев и управляющих зданиями (Building Owners and Managers Association). С тех пор он постоянно совершенствовался. Изначальная задача стандарта – структурирование рынка офисных зданий при помощи создания системы измерения, которая позволила бы сравнивать разные строения.
Сегодня стандарты BOMA применяются по всему миру для измерения и оценки самых разных зданий – как офисных центров, так и торговых, складских, административных и прочих сооружений. В Российской Федерации международный стандарт BOMA широко применяется параллельно с государственным стандартом обмера помещений Бюро Технической Инвентаризации (БТИ). Методика измерения по стандарту BOMA позволяет учесть различные нюансы, присущие современным объектам коммерческой недвижимости, и позволяет точно измерить и рассчитать площади здания с учетом всех его особенностей.

Что дает стандарт BOMA
Благодаря алгоритмам BOMA каждый метр учтен и получает свою функцию. Владелец или брокер нового объекта может убедительно объяснить будущим арендаторам преимущества выбора «именно этих» площадей, а также рассчитать дифференцированную арендую ставку. Управляющая компания, вооруженная методикой BOMA, оптимизирует арендные ставки и повышает коммерческую пригодность помещений здания, находящегося в эксплуатации. Собственники зданий применяют стандарт BOMA для определения границ и расчета площадей арендуемых помещений. Результаты измерений важны при продаже объекта недвижимости.
Последняя версия стандарта BOMA, предлагаемая слушателям курса 14-го сентября 2017 г., даёт возможность использовать площадь, которая раньше не рассматривалась как часть сдаваемых в аренду помещений, например, вестибюли, технические помещения, складские помещения и др.
Представляемый курс был адаптирован для рынка коммерческой недвижимости Российской Федерации в декабре 2016 года, что делает его уникальным и самым актуальным международным учебным продуктом.

Что получат слушатели учебного курса
В результате шестичасового практического семинара слушатели получают теоретические знания, осваивают методику применения стандарта BOMA для объектов коммерческой недвижимости, получают полный комплект базовой учебной литературы.
Участники, прослушавшие курс, после сдачи экзамена получают сертификат международного образца подтверждающий знания по применению стандарта BOMA.

Курс читает опытный преподаватель-практик, сертифицированный BOMA INTERNATIONAL.

BOMA в Российской Федерации
В 2014 году Учебный Центр Academy of Real Estate (ARE) и НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» подписали договор об эксклюзивном представительстве BOMA в России. На форуме PROESTATE-2014 ARE впервые в России провел обучающий семинар по стандартам BOMA по теме: «Американский стандарт измерения и расчета арендных площадей офисной недвижимости». Преподавателем первого официального курса в России стал Питер Стивенсон (США), ведущий эксперт BOMA и IPMS, выполняющий сложные проекты по обмерам площадей в США, ОАЭ и Европе.
Подробнее об Ассоциации BOMA

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА

  1. Обзор стандартов BOMA International. Какой стандарт BOMA выбрать?
    – Офисные здания
    – Промышленные здания
    – Торговые здания
    – Складские помещения
    – Многофункциональные здания смешанного типа
    – Многоквартирные жилые здания
    – Общая валовая площадь здания (Gross Area)
  2. Стандарт измерения площадей в офисных зданиях ANSI/BOMA Z65.1-1996/2010/17:
    – Краткое сравнение стандартов BOMA. Эволюция до обновленного стандарта.
    – Детализация обновленного стандарта BOMA
    – Преимущества обновленного стандарта BOMA над БТИ
    – Универсальная терминология последних ревизий стандартов BOMA
    – Классификация помещений в здании
    – Правильное определение границ помещений в здании
    – Разница в количестве арендаторов на этаже и в здании в целом
  3. Два метода обмера в стандарте ANSI/BOMA Z65.1-2010/17 (основным отличием методов является подход к измерению площади общего пользования):
    – Метод А (различные коэффициенты для разных арендаторов)
    – Метод B (единый коэффициент для всех арендаторов)
  4. Семи-ступенчатый метод обмера площадей:
    – Общая обмерная площадь
    – Измерение основных вертикальных проёмов
    – Измерение полезной площади этажа
    – Измерение площади помещений общего пользования этажа
    – Расчет соотношения арендуемой и используемой площади этажа
    – Расчет соотношения арендуемой и используемой площади здания
  5. Работа с официальной таблицей формата excel, опубликованной в стандарте ANSI/BOMA Z65.1-2010/17
    – Чтение и редактирование таблицы
    – Формулы в таблице
  6. Среднерыночный коэффициент и ограничение коэффициента в Российской Федерации.
  7. Особенности архитектурных решений, влияющих на расчет.
  8. Подача материалов для арендатора
    – Как должен выглядеть расчет по стандарту BOMA
    – Юридическая сторона применения стандартов BOMA в Российской Федерации
  9. Практические задания по измерению площадей коммерческой недвижимости (сравнение расчетов по методам А и В)

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 303
coordinator.msk@proestate.ru

Marketing torgovyh centrov Tekushhaja praktika_shapka

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас посетить обучающий семинар
«Маркетинг торговых центров. Текущая практика»

Время проведения: 11 октября 2017 г.
Место проведения: г. Москва
Адрес проведения: уточняется

Аудитория: собственники, девелоперы, управляющие торговых центров, менеджеры по аренде ТРЦ.

Цель семинара – систематизировать собственные знания и привычные методы работы, сравнить с актуальными трендами рынка и узнать о новых «фишках» передовых торговых центров. Посетить семинар будет полезно всем, кто непосредственно работает с заполнением торговых и торгово-развлекательных центров, общается с арендаторами и обеспечивает успешность работы объекта.  Слушатели получат актуальную информацию о текущей ситуации на рынке торговой недвижимости, узнают основные принципы разработки концепции и подбора арендаторов ТРЦ.  

Преподаватель семинара:

Shevchuk-Elena

Шевчук Елена Викторовна,
вице-президент по коммерческой недвижимости, партнер GVA Sawyer

Обучалась в РЭА им. Плеханова (факультет «Бизнес и Деловое администрирование»)
Елена работает в сфере коммерческой недвижимости более 17 лет. Участвовала в реализации проектов индустриальной, офисной и торговой недвижимости в различных городах России. Имеет опыт завершенных сделок с такими компаниями как Bloomberg, the Caspian Pipeline Consortium (CPC), Coca-Cola Soft Drink Consulting, Hoffmann-La Roche Ltd., Skadden, Arps, Slate, Meagher&Flom LLP, Рольф, Finn Flare, Комус, Volvo, LG и др.
С 2001 г. работает в компании GVA Sawyer.
Осуществляла заполнение таких торговых центров как «Нeглинная Plaza» (Москва), «СпортEX» (Москва), «Северное Сияние» (Москва), «Каскад» (Чебоксары), «Победа Плаза» (Саратов) и др.
Преподает курс «Маркетинг коммерческой недвижимости» в Москве и Санкт-Петербурге.
Входит в экспертный совет Гильдии Управляющих и Девелоперов по сертификации офисных центров Москвы, является заместителем председателя комитета по торговой недвижимости РГУД.
Свободно владеет английским языком.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

09:00 – 09:30 Регистрация участников, приветственный кофе

09:30 – 11:00 Маркетинговое исследование рынка (основные параметры – спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России.
Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов).

11:00 – 11:15 Перерыв

11:15 – 12:45 Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).
Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» – сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).

12:45 – 13:30 Обед

13:30 – 15:00 Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов)
Разработка концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий).

15:00 – 15:15 Перерыв

15:15 – 16:45 Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции.  Шопинг + активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).
Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
+7 (495) 651-61-05, доб. 303
coordinator.msk@proestate.ru

 

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of real Estate и PROEstate Events при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов приглашает Вас принять участие в VI ежегодной практической конференции «Управление бизнес-центром»

 

Дата проведения: 20 октября 2017 г.
Время проведения: 10:00 – 17:30
Место проведения: г. Москва
Адрес проведения: уточняется

Аудитория: собственники объектов коммерческой недвижимости, руководители управляющих компаний, директора по развитию, управляющие объектами, юристы, руководители страховых компаний.

ПРОГРАММА

10:00 – 10:30 Регистрация участников

10:30 – 12:30 Часть I.

12:30 – 13:00 Кофе-брейк

13:00 – 15:00 Часть II.

15:00 – 15:30 Деловой ланч

15:30 – 17:30 Часть III.

 

История мероприятия:
2016 год Москва
2015 год Москва
2014 год Москва
2014 год Санкт-Петербург

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 303
coordinator.msk@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
8 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Ирина Воронина
8 (495) 651-61-05, доб. 305
pr.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
8 (495) 651-61-05, доб. 304
content@proestate.ru