Вебинар «Новые технологии продаж недвижимости в 2017 году»

Уважаемые коллеги!
Инновационный сервис Smetus, при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), а также Российской Гильдии управляющих и девелоперов, и Ассоциации инвесторов Москвы приглашают вас принять участие в работе вебинара
«Новые технологии продаж недвижимости в 2017 году».

Дата: 14 марта 2017 г.
Время: 10:00 – 11:30

О ВЕБИНАРЕ

То, что сегодня происходит с рынком девелопмента, когда-то происходило, например, в сфере ИТ или финансовых услуг. Все то же самое: сначала огромный спрос и условия диктует продавец, потом пауза и смещение рынка в сторону покупателя. У нас будет возможность поговорить с экспертами, которые помогают таким компаниям, как Яндекс, Майкрософт и другим переживать такие изменения и изменять свои продукты и продажи под новые требования.

Так, например, в Европе сегодня все квартиры продаются с отделкой. В ближайшее время все девелоперские компании в России придут к этому. И первая задача, стоящая перед игроками рынка недвижимости. заключается в том, чтобы сделать предложение по этому продукту наиболее разнообразным и полным.

На вебинаре также будут подробно разобраны примеры применения новых технологий, таких как BIM и VR, которые позволяют кроссплатформенно оцифровывать квартиры целыми жилыми комплексами и показывать клиенту в виртуальной реальности именно ту квартиру, которую он хочет купить. С реальным видом из окна, с возможностью применить к ней разные варианты дизайна, посмотреть, как будет проходить солнечный свет, почувствовать ее габариты и прожить в ней утро, день, вечер. Применение данных технологий так же существенно сокращать затраты на сметчиков, дизайнеров и проектировщиков и делает оцифровку квартир на столько доступной, что цена за метр квадратный при ее применении составляет всего 25 рублей.

На вебинаре «Новые технологии продаж в 2017 году» будут представлены работающие алгоритмы переговоров с клиентом, проиллюстрированные при помощи реальных кейсов. Программа сосредоточена на инструментах, которые повышают конверсию в покупку и позволяют продавать недвижимость на ранних стадиях проекта. Отдельный акцент вебинара сделан на IT-технологиях, которые не только упрощают жизнь продавцов, но и делают их работу эффективнее и прибыльнее. Команда ведущих экспертов в недвижимости поделится алгоритмами продаж, которые превращают клиента в покупателя.

ОБ АУДИТОРИИ

Вебинар будет полезен девелоперам и застройщикам, руководителям отделов продаж, директорам по маркетингу и рекламе, брокерам и риэлторам.

 ПРОГРАММА

10:00 – 10:30 Леонид Валь, эксперт ФРИИ по продажам, управляющий партнер Q.E.D.

• Как изменились механизмы продаж недвижимости: от транзакций к реализации
  Продавцы, которые выигрывают в момент изменений, происходящих в данный момент, начинают корректировать свои продукты под клиента, но часто допускают одни и те же ошибки. Мы хотим показать конкретный инструментарий, как правильно скорректировать свой продукт, показать, какие конкретно потребности сегодня есть на строительном рынке, какие реальные примеры наподобие Sdelano, банковских ипотек, систем «умный дом» могут помочь девелоперам увеличить рентабельность бизнеса
• Автоматизация работы call-центра с применением комплекса речевых технологий Yandex speechKit (практический пример реального кейса)
  Одно из слабых мест сегодня на строительном рынке – качественная обработка входящего потока клиентских звонков. Обычно хороший сейл не любит сидеть на потоке звонков, но передавать обработку звонков на сторону тоже опасно – резко снижается конверсия в следующий шаг или звонки так же не обрабатываются на 100%.
  Мало кто знает, что сегодня такие компании, как Мегафон, Тинькофф научились автоматизировать свои коллцентры так, чтобы ни один входящий звонок не пропадал. Причем, под «автоматизацией» подразумевается не только «максимальная помощь телемаркетологу», чтобы тот не занимался рутиной, а именно «общался по телефону». Мы подразумеваем здесь и замену живого человека роботом – и этот робот научился разговаривать и понимать, что ему отвечают! Хотите послушать?

10:30 – 11:00 Дмитрий Сергеев, эксперт по трафику и автоматизации коммуникаций с пользователем на сайте, генеральный директор CarrotQuest

• Секреты преобразования конверсии продающей страницы в целевые сделки при помощи современных online-сервисов
  Обсудим какие существую дыры в воронке сайта-продаж и какие есть инструменты автоматизации для уменьшения этих дыр.

11:00 – 11:30 Александр Брат, эксперт по BIM- и VR-технологиям, генеральный директор компании Smetus

• Виртуальная реальность, которая продает недвижимость и экономит расходы на проектировщиков, сметчиков и дизайнеров
  Аналитическая компания Wedbush Securities считает, что одна из причин, по которой Facebook приобрел Oculus VR в прошлом году за $2 млрд, это потенциал VR в недвижимости.
  Компания Taconic с помощью VR продала шестиэтажное здание на Манхэттене, еще до того, как оно было построено. И причём визуализация этой недвижимости была сделана вручную, что привело к уменьшению маржинальности. Но уже сегодня Smetus, созданный на базе BIM и VR технологий, делает такие кейсы доступными не только для элитной недвижимости, но и для жилья комфорт-класса, так как позволяет оцифровывать квартиры целыми жилыми комплексами и показывать каждую отдельно взятую с разными вариантами дизайна, при этом автоматически формируется вся необходимая рабочая документация для реализации понравившегося дизайна в выбранной квартире силами застройщика или подрядчика на классическом рынке.