Практический семинар «Как эффективно представить офисный проект потенциальному арендатору»
PROEstate Events и Российская гильдия управляющих и девелоперов
приглашают принять участие в практическом семинаре
«Как эффективно представить офисный проект потенциальному арендатору»
Дата: 20 февраля 2014
Время и место проведения: 10.00-13.00, Москва, гостиница «Метрополь», зал «Чацкий»
Организаторы:
PROEstate Events
Преподаватель:
Даррэлл Станафорд*, председатель правления Urban Land Institute в России, партнер и заместитель генерального директора RD Management
Язык мероприятия: русский
Программа семинара
За три часа интерактивного семинара будут подробно рассмотрены следующие аспекты эффективного представления офисного проекта потенциальному арендатору:
Тема и контекст
Процесс продажи – роль презентации
Цель презентации
Личная подготовка к презентации
Личный имидж и манера поведения
Речь, голос, стиль и выбор слов
Планирование визита – место и материалы
Исследование и понимание клиента
Информация о компании
Информация о персоне
Информация о проекте и визите
Ролевые игры
Выбор содержания презентации
Ключевые факторы
Приоритеты клиента
Преимущества проекта
Управление предоставленным временем
Показ или презентация?
Объяснение или обсуждение?
Гибкость и адаптация к ситуации
Создание отношений с клиентом
Формирование возможности для следующего контакта
Основная оценка потенциала клиента
Развитие отношений с клиентом
Согласование конкретных шагов
По итогам семинара предоставляются все материалы.
*Даррэлл Станафорд, председатель правления Urban Land Institute в России, партнер и заместитель генерального директора RD Management. Даррелл работает на российском рынке недвижимости больше 18 лет. В 1998 году он стал первым иностранцем, успешно сдавшим экзамен по русскому языку и получившим лицензию брокера. Он был партнером компаний The Western Group * ONCOR International и Noble Gibbons, с 2005 по 2011 гг. занимал пост управляющего директора в CBRE Россия. В 2009, 2010 и 2011 гг. Даррелл возглавлял рейтинг ведущих консультантов журнала CRE100. Даррелл Станафорд закончил Военную академию США (Вест-Пойнт) в 1988 году.
По вопросам регистрации:
Алина Калинкина
Тел.: +7 (812) 337-50-00
+7 (495) 668-09-37