14.00 – 15.20
Зал «Толстой»

Мастер-класс «Клиент «виляет» рекламой» или «Что профессиональные продавцы недвижимости знают о клиентах и как эти знания могут повысить эффективность рекламы»

Ведущая: Ольга Добрынина, основатель и CEO профессионального сервиса по поиску квартир от застройщиков new-flat.com. Бизнес-тренер и консультант девелоперских компаний, практик рынка недвижимости с 15-летним опытом продаж жилой недвижимости всех классов в крупнейшей девелоперской компании. Успешный опыт продаж высококлассного жилья: более 30 пентхаусов, включая один из самых крупных пентхаусов Москвы площадью 2800 кв.м стоимостью более 20 миллионов долларов

Программные блоки тренинга:

  1. Основные критерии оценки недвижимости клиентами различных классов. Расстановка приоритетов в продвижении в зависимости от класса
  2. Алгоритмы принятия решения о покупке клиентами различных классов. Продающая реклама на разных этапах
  3. Типы клиентов на рынке недвижимости. Особенности восприятия информации и подход к решению о покупке
  4. Тип клиентов, преобладающий в каждом классе. У кого больше денег и как выглядит «квартира их мечты»

14.00 – 17.00
Зал «Жуковский»

Тренинг посвящен новым сценариям коммуникации покупателя с сайтом, которые позволяют максимально вовлечь пользователя в процесс изучения ЖК и квартир. В рамках тренинга будут рассмотрены игровые механики, позволяющие добиться увеличение времени нахождения на сайте в 10-20 раз. Отдельным блоком будут представлены варианты работы с 3D-Stereo-контентом в отделах продаж, раскрыты сценарии коммуникации с потенциальным клиентом, которые позволят вложить выбранные квартиры в смартфоны покупателей, начать в них жить и сформировать потребность в покупке.

Ведущие тренинга:
Олег Кельник, генеральный директор агентства «Кельник»
Елена Бухарова, директор по маркетингу и PR агентства «Кельник»
Альвина Лушникова, директор по региональному развитию проекта Planoplan GO!

Программные блоки тренинга:
Игровые технологии, как драйвер удержания пользователя:

  1. Чем больше вижу – тем больше верю
  2. Визуальный и параметрический поиск или как Застройщик сам себе помогает
  3. Шаг в отдел продаж застройщика. Новые сценарии взаимодействия с клиентом
  4. Положительная эмоция как основа продаж
  5. Машина времени или как это будет:

    • Продаем квартиры в 2016
    • Продаем квартиры в 2017
    • Продаем квартиры в 2018

Шлифуем коммуникацию:

  1. Модель для сборки VR-кампании. Выжать максимум из digital:

    • Как мотивировать пользователя говорить о вас
    • Как распространить стерео-промо по сети
  2. Репутационный менеджмент:

    • FAQ негативных комментариев для строительных компаний
    • Стратегии минимизации и предупреждения негативных комментариев

Внимание! В финале тренинга состоится розыгрыш 5-и комплектов виртуальных очков для смартфонов.

Организатор – интерактивное агентство «Кельник». Более 15 лет помогает компаниям, создающим жилые пространства, решать маркетинговые задачи с помощью интернета, 3D и интерактивных технологий. Среди клиентов агентства — федеральные девелоперы LSR Group, «Кортрос», концерны YIT, NCC, холдинг RBI и «Северный город», SRV, ЦДС, «СПб Реновация», Setl Group, Seven Suns, Lujatalo Oy, Aema Oy, «Самолет Девелопмент», «Балтийская жемчужина», международный консультант Knight Frank и множество других компаний России и Северной Европы. «Кельник» входит в координационный совет содружества петербургских цифровых агентств «СПЕЦИА».

шапка управление бизнес центром2

 

Условия:    Компании    Члены РГУД, АИМ
Стоимость участия с 01 октября 2016 г.   16 000 руб.   14 000 руб.

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 103
coordinator.msk@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
8 (495) 651-61-05, доб. 101
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Ирина Воронина
+7 (495) 651-61-05, доб. 104
pr.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 109
content@proestate.ru

proenergy шапка 28 сентября

 

Уважаемые коллеги!
PROEstate Events, при поддержке Academy of Real Estate и
НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов»
приглашает Вас принять участие в I всероссийском конгрессе 
по управлению энергоресурсами в градостроительстве
PROENERGY

Дата проведения: 28 сентября 2016 г.
Время проведения: 10:00 – 17:30
Место проведения: Swissotel Красные Холмы Москва
Адрес проведения: г. Москва, Космодамианская наб., 52, стр.6

Энергетика и девелопмент – курс на синергию
Градостроительство и энергетика – две области, неразрывно связанные между собой. Принципы их взаимодействия сегодня во многом обусловлены исторически сложившимися факторами формирования и индивидуальной спецификой. Однако объединяющим стимулом являются общие цели и задачи, конечный результат которых – создание комфортных условий для современного общества. И от того, насколько успешно будут развиваться эти отрасли в совместном союзе, насколько взаимовыгодным и продуктивным будет их сотрудничество, зависит качество жизни населения всей страны.
I Всероссийский конгресс по управлению энергоресурсами в градостроительстве PROEnergy впервые соберет на единой площадке профессионалов рынка недвижимости и энергетического комплекса, с тем, чтобы дать возможность участникам комплексно обсудить вопросы взаимодействия отраслей, актуальные для обеих сторон, определить проблемы и пути их решения, понять приоритеты друг друга, разрешить спорные ситуации, выработать оптимальные стратегии, необходимые для эффективной совместной работы.

ПРОГРАММА

10:00-10:30 Регистрация участников

10:30-12:30 Часть I – Пленарное заседание экспертов. Энергоснабжение в приоритетах и перспективах

  • Современный розничный рынок энергетики: проблемы, задачи, решения. Существует ли реальная конкуренция?
  • ТЭК России: ключевые изменения и тенденции на рынке поставки энергетических ресурсов в ЖКХ. Основные предпосылки для изменения правил торговли энергоресурсами.
  • Законодательные инициативы, направленные на повышение платежной дисциплины и порядок системы взаиморасчетов за потребляемые энергоресурсы. Государственные меры по повышению ответственности плательщиков.
  • Чего ожидать в ближайшем будущем – рост тарифов или стабилизация платежей?
  • Рычаги антимонопольного регулирования в сфере электроэнергетики и жилищно-коммунального ресурсоснабжения. Недостатки существующей системы ценообразования.
  • Возможности ГЧП и концессионные механизмы в проектах обеспечения градостроительной отрасли энергоинфраструктурой. Примеры успешных практик.
  • Энергоресурсы будущего. Развитие альтернативной энергетики – источники и технологии, доступные уже сегодня? Потенциал и перспективы.
  • «Дорожная карта» модернизации и внедрения современных решений в систему энергоснабжения ЖКХ. Меры государственной политики, стимулирующие переход на новые технологии.

К участию приглашены:
Андрей Чибис, заместитель Министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации
Александр Новак, Министр энергетики Российской Федерации
Андрей Шаронов, ректор Московской школы управления «Сколково»
Игорь Артемьев, руководитель Федеральной антимонопольной службы России
Наталья Ушакова, председатель Комитета по ценам и тарифам Московской области
Всеволод Плешивцев, Первый заместитель руководителя Департамента топливно-энергетического хозяйства города Москвы
Сергей Кюрегян, директор по развитию ПАО «Мосэнергосбыт»

12:30-13:00 Бизнес-ланч

13:00-15:00 Часть II – Панельная дискуссия. Тонкости энергоменеджмента в стратегии комплексных решений

  • Принципы эффективного управления энергоснабжением в сфере недвижимости. Проблемы, характерные для российской коммунальной энергетики.
  • Особенного технологического присоединения к городским сетям: условия, этапы, сроки, стоимость. Обоснованность условий договора о технологическом присоединении.
  • Реалии, с которыми сталкивается сегодня застройщик при присоединении к энергосетям? Как решаются проблемы подключения?
  • Варианты энергоснабжения: централизованная городская сеть или автономные системы – что выгоднее и в каких случаях? Факторы, определяющие сегодня выбор девелопера?
  • Проблемы взаимодействия строительных и управляющих компаний с ресурсоснабжающими и сетевыми организациями. Пробелы в законодательстве. Как навести порядок, чтобы система работала эффективно?
  • Существующая законодательная база взаимоотношений между поставщиками и потребителями энергоресурсов. Условия поставки – всегда ли они объективны, прозрачны и понятны для потребителя?
  • Механизмы расчета нормативов и тарифов, средства учета и контроля. Проблемы тарификации и методы, призванные исправить недостатки существующей модели?
  • Введение системы ступенчатых тарифов в электроснабжении как эффективное решение, направленное на оптимизацию традиционных схем тарификации. Плюсы и минусы такого подхода?
  • Обоснование тарифов в ЖКХ. Особенности контроля за раскрытием информации конечному потребителю. Проблемы прозрачности деятельности регулируемых организаций.

Модератор:
Любовь Цветкова, председатель Правления Ассоциации инвесторов Москвы

Спикеры:
Василий Калинкин, начальник отдела привлечения и сопровождения инвестиций Управления подготовки и проведения торгов Департамента города Москвы по конкурентной политике
Елена Комиссарова, генеральный директор «БЭЛ Девелопмент»
Александр Деревсков, руководитель проектов, семейство компаний KASKAD Family
Николай Сомов, генеральный директор УКС «ИНТЕКО»
Екатерина Косогова, директор по тарифообразованию, «Сибирская генерирующая компания»
Виктория Вахлицкая, заместитель генерального директора по правовым вопросам, ЗАО «Континент-21»

15:00-15:30 Кофе-брейк

15:30-17:30 Часть III – Панельная дискуссия. Концепция светлого будущего в реалиях существующего рынка

  • Особенности применения современных правил эксплуатации энергосетей. Проблемы эксплуатации инженерных систем и оборудования. Как функционировать рынку энергосервиса в сложившихся условиях рыночной экономики?
  • Современный учет энергоресурсов как фактор повышения эффективности энергопользования и энергосбережения в ЖКХ – как он сегодня происходит? Энергоаудит и энергосервисные контракты. Насколько целесообразны эти меры?
  • Возможности применения интеллектуальных приборов учета. Стандартизация информационного обмена. Пути оптимизации энергопотерь.
  • Современные технологии как сдерживающий фактор роста тарифов.
  • Энергоэффективность: основные принципы, требования и стандарты. Методы экономии ресурсов и алгоритмы реализации таких программ.
  • Какие строительные технологии позволяют уже сегодня экономить энергию и насколько эти решения оптимальны в условиях российского рынка? «Умные» материалы для сокращения энергопотребления.
  • Затратно, но эффективно или экономно, но бесперспективно? – в условиях узких бюджетов какой путь более оптимален сегодня для девелопера при выборе технологий строительства? Насколько дорого обходятся и как быстро окупаются инновационные решения?
  • Достижения возобновляемой энергетики: мировой опыт и российская практика.
  • Возможности российской производственной базы в области энергосберегающих технологий. Оборот энергоэффективного оборудования в условиях ограниченного импорта.

Спикеры:
Вера Бурцева, генеральный директор «БЮРО ТЕХНИКИ», председатель Комитета по энергоэффективности и устойчивому развитию РГУД
Георгий Николаев, руководитель службы застройщика жилых комплексов «Андерсен» и «Остров Эрин», НПЛ «ЭНЕРГОСИТ»
Андрей Кинякин, партнер Akteon Asset Management Ltd.

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 103
coordinator.msk@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
8 (495) 651-61-05, доб. 101
exhibition@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 109
content@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Ирина Воронина
+7 (495) 651-61-05, доб. 104
pr.msk@proestate.ru