Секция 2. Мастер-класс Клиент «виляет» рекламой
14.00 – 15.20
Зал «Толстой»
Мастер-класс «Клиент «виляет» рекламой» или «Что профессиональные продавцы недвижимости знают о клиентах и как эти знания могут повысить эффективность рекламы»
Ведущая: Ольга Добрынина, основатель и CEO профессионального сервиса по поиску квартир от застройщиков new-flat.com. Бизнес-тренер и консультант девелоперских компаний, практик рынка недвижимости с 15-летним опытом продаж жилой недвижимости всех классов в крупнейшей девелоперской компании. Успешный опыт продаж высококлассного жилья: более 30 пентхаусов, включая один из самых крупных пентхаусов Москвы площадью 2800 кв.м стоимостью более 20 миллионов долларов
Программные блоки тренинга:
- Основные критерии оценки недвижимости клиентами различных классов. Расстановка приоритетов в продвижении в зависимости от класса
- Алгоритмы принятия решения о покупке клиентами различных классов. Продающая реклама на разных этапах
- Типы клиентов на рынке недвижимости. Особенности восприятия информации и подход к решению о покупке
- Тип клиентов, преобладающий в каждом классе. У кого больше денег и как выглядит «квартира их мечты»