Практический семинар «Как эффективно представить офисный проект потенциальному арендатору»
PROEstate Events приглашает принять участие в практическом семинаре
«Как эффективно представить офисный проект потенциальному арендатору»
Организаторы: НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», Academy of Real Estate, PROEstate Events
Дата и время: 10 июня 2014, 10.00 – 13.00
Место: Санкт-Петербург, Международный деловой центр «Нептун», наб. Обводного канала, д. 93а
Целевая аудитория: агенты по сдаче в аренду офисных площадей в брокерских и девелоперских компаниях.
Преподаватель: Даррэлл Станафорд – председатель правления Urban Land Institute в России, партнер и заместитель генерального директора RD Management. Даррелл работает на российском рынке недвижимости больше 18 лет. В 1998 году он стал первым иностранцем, успешно сдавшим экзамен по русскому языку и получившим лицензию брокера. Он был партнером компаний The Western Group * ONCOR International и Noble Gibbons, с 2005 по 2011 гг. занимал пост управляющего директора в CBRE Россия. В 2009, 2010 и 2011 гг. Даррелл возглавлял рейтинг ведущих консультантов журнала CRE100. Даррелл Станафорд закончил Военную академию США (Вест-Пойнт) в 1988 году.
Язык мероприятия: русский. По итогам семинара участникам предоставляются все материалы.
Ключевые вопросы семинара:
- Личная подготовка и манера поведения
- Ваша аудитория: понимание клиента и взаимодействие с ним
- Выбор содержания вашей презентации
- Эффективное выступление
- Управление предоставленным временем
- Формирование возможности для следующего контакта
ПРОГРАММА
09.30 – 10.00 Регистрация, приветственный кофе.
10.00 – 13.00 За три часа интерактивного семинара будут подробно рассмотрены следующие аспекты эффективного представления офисного проекта потенциальному арендатору:
Тема и контекст
- Процесс продажи – роль презентации
- Цель презентации
Личная подготовка к презентации
- Личный имидж и манера поведения
- Речь, голос, стиль и выбор слов
- Планирование визита – место и материалы
Исследование и понимание клиента
- Информация о компании
- Информация о персоне
- Информация о проекте и визите
- Ролевые игры
Выбор содержания презентации
- Ключевые факторы
- Приоритеты клиента
- Преимущества проекта
Управление предоставленным временем
- Показ или презентация?
- Объяснение или обсуждение?
- Гибкость и адаптация к ситуации
- Создание отношений с клиентом
Формирование возможности для следующего контакта
- Основная оценка потенциала клиента
Развитие отношений с клиентом
- Согласование конкретных шагов
По вопросам регистрации:
Любовь Бородулина
Тел: +7 (812) 640-60-70,
+7 (495) 668-09-37
coordinator@proestate.ru