Ежегодная практическая конференция «Маркетинг в недвижимости»

Уважаемые господа!
Учебный центр Academy of real Estate приглашает принять участие в
ежегодной практической конференции «Маркетинг в недвижимости»

Сегодня, в условиях неопределенности будущего, высокой инфляции и низкой потребительской активности, мы наблюдаем большое количество высококлассных, качественных, но маловостребованных проектов. Перед девелоперами встала непростая задача, как в условиях дефицита спроса и высочайшей конкуренции реализовать их? Как действовать и что предпринять, чтобы выделить преимущества своего объекта на фоне конкурентов? Можно ли воспользоваться кризисом во благо? Какие маркетинговые программы могут стать рецептом выживания в существующих реалиях? Каковы сегодня главные потребительские предпочтения? Как грамотно выстроить программу нового взаимодействия, чтобы сохранить лояльность потребителей и привлечь новые аудитории? В рамках практической конференции «Маркетинг в недвижимости» эксперты отрасли обсудят эти вопросы и постараются совместно выработать стратегии, которые позволят сохранить участникам рынка свой бизнес сейчас и сформировать прочную базу для успешного развития в будущем.

Дата и время проведения: 25 – 26 ноября 2015г.
Место проведения: г. Москва
Адрес проведения: SREDA Loft (Москва, Нижний Сусальный пер., д.5, стр.4, арт-квартал АРМА)  
Аудитория: руководители маркетинговых служб компаний, специалисты по рекламе, pr, продажам, работающие в сфере девелопмента и недвижимости (жилой, коммерческой, торговой, загородной)

ПРОГРАММА

25 ноября 2015 г. (1 день)
Тема дня: «Стратегии позиционирования»

10.30 – 11.00 Регистрация участников

11.00 – 12.30 Сессия I. Практическая панель «Анализ и планирование: технологии решительных действий»

1. Маркетинг сегодня: новое в методах, подходах и решениях. Современные тренды и тенденции. Специфика применения европейских практик в российских реалиях. Методы, которые работают.
2. Эффективный маркетинговый план – каков он должен быть сегодня? Какие программы и инструменты способны обеспечить наилучший результат? Ключевые аспекты планирования, с учетом текущих рыночных изменений.
3. Инвестиции в результат: как грамотно разработать и рационально распределить маркетинговый бюджет? В режиме разумной экономии – на что важно обратить внимание и какие факторы необходимо учитывать, чтобы добиться желаемого? 
4. Анализ конкурентного поля, оценка ресурсов и возможностей компании как основа для эффективного позиционирования.

Модератор:
Никита Журавлев, председатель Правления Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA

Спикеры:
Ольга Муратова, директор по маркетингу и PR компании RD Management
Анна Орлова, директор департамента маркетинга и корпоративных коммуникаций Rose Group
Елена Лысенкова, генеральный директор Hospitality In.Comm
Марина Скубицкая, генеральный директор компании «PR-стиль»

12.30 – 13.30 Ланч

13.30 – 15.30 Сессия II / Мастер-классы
13:30 – 14:30 Мастер-класс «Кризис – время ребрендинга?»
Спикер:
Михаил Горшихин, исполнительный директор SmartUP CG, преподаватель МВА РАНХИГС

• Зачем нужен ребрендинг?
• В чем разница между ребрендингом, реновацией и реконцепцией?
• Как провести грамотный ребрендинг, а как реконцепцию?
• Кризис – время ли для ребрендинга?

14:30 – 15:30 Мастер-класс «Тонкости работы с целевыми группами и рецепты воздействия на них»
Спикер:
Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty

• Принципы работы с вакантными площадями в торговом центре
• «Нетрадиционные» решения в кризис
• Способы привлечения покупателей и увеличения товарооборот торгового центра
• Как сформировать план продаж жилого комплекса: удержать стоимость квадратного метра и обеспечить оборот?
• Какие акции эффективнее?
• Индивидуальный подход к покупателю: секреты привлекательности

15.30 – 16.00 Кофе-брейк

16.00 – 18.00 Сессия III. Практическая панель «Продажи: механизмы стабилизации и развития»

• Анализ изменения потребительских предпочтений на фоне сложившейся экономической ситуации: – в жилой недвижимости; – в коммерческой недвижимости
• Грамотный product-management на этапе планирования. Ключевые принципы построения эффективных продаж. Способы оптимизации традиционных методов и их адаптация к условиям текущего рынка. Новые решения и приемы.
• Возможности формирования спроса на рынке жилья сегодня. Как «упаковать» свой продукт, чтобы повысить его привлекательность и востребованность? Эффективные средства стимулирования продаж в условиях низкой потребительской активности.
• Технологии аниткризисного управления продажами компании-застройщика.
• Партнерские программы как эффективная антикризисная стратегия для девелоперов: co-marketing и иные формы взаимовыгодного сотрудничества. Условия и принципы работы таких схем?

Модератор:
Ольга Гусева, коммерческий директор «МИГ-Недвижимость»

Спикеры:
Екатерина Кузнецова, директор по работе с клиентами TNS Россия
Леонард Блинов, заместитель генерального директора, директор по маркетингу Urban Group
Изабелла Атоян, директор департамента маркетинга и PR Knight Frank
Вадим Сидоров, к.э.н., директор ООО «Имп Инжиниринг», преподавать факультета экономики недвижимости РАНХ и ГС
Елена Гогоберидзе, PR-директор «БЕСТ-Новострой»

26 ноября 2015г. (2 день)
Тема дня: «Стратегии реализации»

10.30 – 11.00 Регистрация участников

11.00 – 13.00 Сессия I. Практическая панель «Реклама: хитрости разумной экономии»

1. Эффективная рекламная кампания на высококонкурентном рынке. Сравнительные характеристики инструментов продвижения по принципу «цена – результат». Выбор наиболее действенных инструментов продвижения для различных сегментов недвижимости.
2. Адаптивная рекламная кампания. Использование HADI-циклов.
3. Практичная рекламная кампания: грамотное планирование и оптимизация рекламного бюджета. Экономия без потери качества. Возможные каналы бесплатной рекламы. Тонкости работы с подрядчиками.
4. Построение репутации застройщика и объекта – классические и новые каналы. 
5. Тендер как инструмент оптимизации рекламного бюджета. Особенности организации и проведения. Принципы подбора участников конкурса. Как грамотно сделать базовый расчет стоимости услуг на этапе формирования конкурсной документации? Полезные рекомендации по подготовке оферты и ТЗ. Критерии выбора участника: только ли цена – решающий фактор, и как объективно оценить качество потенциальных услуг?
6. Оценка коммуникативной эффективности до-, во время- и после рекламной кампании. Ключевые принципы на каждом этапе процесса. Оптимальные методы прогнозирования и оценки результатов.

Модератор:
Юрий Карамаликов, директор по бизнес-коммуникациям ГК МИЭЛЬ

Спикеры:
Антон Луньков, руководитель отдела контекстной рекламы MediaProNet
Николай Архипов, руководитель группы продаж КА Smart Media
Елена Малеженкова, директор Департамента маркетинга и PR девелоперской компании «Химки Групп»
Андрей Игнатов, управляющий партнер Kestler&Wolf
Екатерина Беспалова, руководитель отдела по работе с клиентами Media-Storm, Communication group
Иван Подкова, управляющий партнер, «Точка Опоры. Ваш отдел маркетинга»

13:00 – 14:00 Ланч

14:00 – 16:00  Сессия II / Мастер-классы
14:00 – 15:00 Мастер класс 1 – «Все гениальное – просто»: креативные хитрости, нестандартные решения и новые форматы продвижения.
Спикер:
Руслан Тумалиев, директор по развитию Media108

15:00 – 16:00  «Digital: цифровые и интерактивные технологии на службе современной рекламы»
Спикер:
Олег Кельник, генеральный директор интерактивного агентства Kelnik

• Мечта в кармане или телепортация к клиенту
• Квартира в смартфоне с управлением взглядом
• 3D-Stereo-оригами – новый формат рекламного материала по цене буклета (на мастер-классе будут разыграны 3 комплекта)

16:00 – 16:30 Кофе-брейк

16:30 – 18:00 Сессия III. Практическая панель «Internet-реклама: сила ресурсов всемирной сети»

• Возможности современных технологий онлайн-продвижения для рынка недвижимости. Как грамотно и рационально выстроить Internet-коммуникацию на фоне многообразия инструментов?
• Поисковая оптимизация и контекстная реклама: новые резервы привычных методов.
• Digital-консалтинг: как повысить конверсию в контакт не меняя бюджет и подрядчика?
• Как максимально точно находить ЦА в интернете и платить только за целевые клики?» – на примере нового продукта для рынка коммерческой недвижимости от Арендатор.ру. 
• Работа в социальных медиа. Стратегии онлайн-позиционирования для девелоперов. Наиболее эффективные ресурсы для продвижения, с учетом отраслевой специфики. Удачные практики работы с соцсетями.
• Оценка эффективности интернет-рекламы в сфере недвижимости. Определение и отслеживание KPI интернет-размещений для оптимизации рекламного бюджета и роста продаж.

Модератор:
Надежда Русина, директор по работе с клиентами, Laika Digital

Спикеры:
Александр Кривонос, директор по развитию Digital-Mind
Михаил Денисов, генеральный директор, Аллока
Александр Слободской, технический директор Ichance
Павел Курышкин, эксперт по продажам портала Арендатор.ру
Надежда Русина, директор по работе с клиентами, Laika Digital
Николай Комчароков, генеральный директор компании i-Brand

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
+7 (495) 651-61-05, доб. 103
coordinator.msk@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 109
content@proestate.ru