Деловой бранч «ЭЛИТНЫЙ ПРОЕКТ: тонкости продвижения премиальной недвижимости»
Уважаемые коллеги!
Приглашаем Вас принять участие в деловом бранче
«ЭЛИТНЫЙ ПРОЕКТ: тонкости продвижения премиальной недвижимости»
Дата: 14 сентября 2017 года
Время: 11:30 – 14:30
Место: Radisson Royal Hotel Moscow, Колонный зал
Элитная недвижимость – особый сегмент рынка, ориентированный на искушенного покупателя, поэтому подход к продвижению и продаже премиального жилья имеет свою индивидуальную специфику и существенно отличается от механизмов реализации объектов массового спроса. На чем же основаны принципы маркетинговой политики в элитном секторе? Какими потребительскими характеристиками должен обладать премиальный продукт? За что готов платить состоятельный клиент и какие особенности потребительских предпочтений важно учитывать при формировании рекламной кампании? Какие «фишки» лучше использовать для эксклюзивной рекламы и какие способы продвижения наиболее эффективно работают сегодня в премиальном сегменте? В чем заключается секрет успешных продаж и каковы главные принципы грамотного позиционирования элитных объектов?
Получить ответы на эти вопросы и разобраться во всех тонкостях продвижения премиальной недвижимости Вам помогут ведущие эксперты рынка в ходе делового бранча из серии ЭЛИТНЫЙ ПРОЕКТ, который состоится в рамках XI Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE-2017.
Целевая аудитория: инвесторы, девелоперы и владельцы проектов элитной жилой недвижимости, риэлторы, консультанты, представители управляющих и эксплуатирующих компаний, специалисты архитектурных и инжиниринговых бюро, строители, поставщики оборудования, материалов, услуг и сервисных решений, маркетологи и специалисты по продвижению, представители СМИ.
ПРОГРАММА
11:30 – 12:00 Регистрация
12:00 – 14:00 Панельная дискуссия
Вопросы для обсуждения:
- От «премиум» к «де-люкс»: зависят ли инструменты продаж для объектов элит-класса от их категории? Каковы эти различия?
- Что выбирают «сливки общества»? Какие параметры и характеристики являются сегодня решающими в вопросе приобретения премиального жилья?
- Искусство продаж: наиболее действенные способы привлечения покупателей в элитном сегменте.
- Адекватная цена: какой дисконт может сделать предложение привлекательным, без ущерба для доходности сделки?
- Особенности продвижения статусного жилья. Точки пересечения спроса и предложения.
- Как повысить ценность, привлекательность и конкурентоспособность проекта: интерьерное оснащение объектов недвижимости
- Эффективные форматы, способы вербального и визуального воздействия на сознание покупателя в премиальном сегменте. Как продемонстрировать уникальность проекта лучше других?
- Где обитает состоятельный клиент? Лакшери-каналы и ресурсы, которые «приводят» покупателей? Из каких рекламных и коммуникационных источников приходит больше всего обращений?
- Стоит ли девелоперу элитной недвижимости тратиться на имиджевое продвижение, чтобы увеличить спрос и продажи?
- Секреты эксклюзивного подхода. Кто создает креатив для «высокого» потребителя и какова его реальная стоимость?
- Рекламная кампания премиального объекта: ключевые принципы построения и реализации? Как рационально распределить рекламный бюджет и сколько потратить?
Модератор:
Ольга Широкова, директор департамента консалтинга и аналитики Knight Frank
Спикеры:
Александр Красавин, первый заместитель Председателя правления Корпорации «Баркли»
Ирина Прачёва, первый заместитель генерального директора, руководитель бизнес-направления «Продажи» АО «Дон-Строй Инвест»
Екатерина Батынкова, генеральный директор ООО «Магистрат» (ГК «ИНТЕКО»)
Оксана Дивеева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group
Юлия Кристова, директор по развитию, «Галерея Проектов»
Дмитрий Коробейкин, вице-президент, руководитель Комплекса продаж, маркетинга и рекламы «Лидер Инвест»
Анатолий Муканаев, генеральный директор FTF Holding
Томас Кли, CEO кухонной фабрики Rational kitchens
|
|
|
|
|
Ольга Широкова |
Александр Красавин |
Ирина Прачёва |
 |
|
|
|
Екатерина Батынкова |
Оксана Дивеева |
Юлия Кристова |
|
|
|
|
|
Дмитрий Коробейкин |
Анатолий Муканаев |
Томас Кли |
14:00 – 14:30 Networking
Контакты
По вопросам регистрации:
Анна Рытова
+7 (812) 640-60-70
conferencespb@proestate.ru
По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
8 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru
По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05 доб. 304
content@proestate.ru
По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Овчинникова Наталья
+7 (495) 651-61-05, доб. 307
development@proestate.ru