Уважаемые коллеги!
PROEstate Events и Учебный центр Academy of real Estate, при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас принять участие в property tour
«Новости FM: бизнес-центры и МФК»

Сегмент офисной недвижимости – один из самых нестабильных и колеблющихся рынков недвижимости. Несмотря на это, игроки рынка адаптировались к непростым реалиям, стали более гибкими и разнообразными в своих предложениях и продуктах, нашли наиболее востребованные ниши и альтернативные направления развития офисного пространства в целом.

В рамках property tour участники посетят самые востребованные бизнес-центры и узнают секреты ведения успешного бизнеса от главных представителей данных объектов.

ПРОГРАММА PROPERTY-TOUR

21 сентября 2018 (пятница)

09:30– 10:00 Регистрация
Адрес: г. Москва, Краснопресненская набережная, д.12

10:00 – 11:30 World Trade Center
Адрес: г. Москва, Краснопресненская набережная, д.12

Больше фотографий

Центр международной торговли Москвы (ЦМТ) – один из крупнейших многопрофильных бизнес-комплексов России, расположен вблизи Кремля и Дома Правительства Российской Федерации.
Комплекс отвечает актуальным потребностям современных деловых людей и предлагает эффективное рабочее пространство от 700м2, полностью оборудованные офисы от 50 м2, площади open-space с доступом 24/7 и круглосуточной охраной. Уникальная инфраструктура включает апартаменты, конференц-залы, фитнес-центр с бассейном, кафе, рестораны и столовые для арендаторов, а также обширную торговую галерею на ул. Молл. Удобная охраняемая парковка рассчитана на 2 000 машиномест. Она настолько вместительна, что у гостей не возникает вопроса, где оставить свой автомобиль.

12:45 – 14:15  K2 Бизнес-Парк
Адрес: г. Москва, п. Сосенское, Калужское ш., 23-й км

Больше фотографий

Первый офисный проект класса «А» от создателей бизнес-парка «Крылатские холмы» на территории Новой Москвы, расположенный в 2 км от МКАД по Калужскому шоссе. Бизнес-парк состоит из двух основных зданий А и Б, соответствует самым высоким мировым стандартам. «К2 Бизнес-парк» стал первым в России проектом, получившим оценку Excellent по стандартам BREEAM. Для арендаторов комплекса созданы все условия для работы: эффективное пространство, большие площади этажей, просторная парковка, благоустроенная территория, развитая инфраструктура и отличная транспортная доступность. Также в рамках бизнес-парка был создан уникальный интересный офисный проект, привлекающий внимание арендаторов, – Smart Office – аренда офисов от одного дня и более по системе «все включено».

14:15 – 15:15 Обед 

16:30 – 18:00 Немецкий Центр
Адрес: г. Москва, проспект Андропова, д. 18

Больше фотографий

Немецкий Центр находится на территории бизнес-парка Нагатино I-land с идеальной инфраструктурой в минутной доступности от станции метро Технопарк. Немецкий Центр является бизнес-инкубатором для немецких компаний, помогая им утвердиться на российском рынке. В Немецком Центре оказываются различные бизнес-услуги, в число которых входит организация мероприятий в конференц-залах (вместимость до 150 человек), а также переговорных комнатах (до 10 человек).
В непосредственной близости от бизнес-центра расположен Торговый Центр и большое количество различных кафе и ресторанов. Немецкий Центр расположен в активно развивающемся районе Нагатинская Пойма, где в ближайшее время будет открыт самый крупный парк развлечений в стране, а также необычный парк-оазис и современный жилой комплекс.

 

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки:
Кристина Мирзалиева
8 (495) 651-61-05, доб. 305
pr.msk@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
PROEstate Events и Учебный центр Academy of real Estate, при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас принять участие в property tour
«ТЦ mix: торговые центры»

В современных условиях прогресса цифрового ритейла и снижения покупательной активности в целом, сегмент торговых центров несет стагнационный характер. Чтобы оптимизировать свой бизнес, девелоперам приходится подстраиваться под реалии рынка и находить новые ориентиры и стратегии для перспективного развития.

В рамках property tour участники посетят торговые центры, отвечающие актуальным запросам рынка, и узнают о главных трендах и стратегиях развития объектов торговли.

ПРОГРАММА PROPERTY-TOUR*

21 сентября 2018 (пятница)

09:30 – 10:00 Знакомство группы

10:00 – 11:30 Посещение объекта №1

12:00 – 14:00 Посещение объекта №2

14:00 – 15:00 Обед

15:30 – 17:00 Посещение объекта №3

* программа находится в разработке, в связи с чем открыта регистрация по специальной стоимости

ОБЪЕКТЫ

Торговый центр 4DAILY
Адрес: Московская область, г. Мытищи, ул. Мира, 32/2

Больше фотографий

Торговый центр 4DAILY расположен в северо-западной части г. Мытищи, в одной из наиболее активных зон жилищной застройки московского региона. В радиусе 10-минутной транспортной доступности проживает свыше 700 тысяч потенциальных покупателей. В близлежащем окружении ведется активное многоэтажное жилое строительство общей площадью более чем на 2 млн. км² — это дополнительные 80-100 тыс. жителей в пешеходной досягаемости от торгового центра 4DAILY. ТЦ 4DAILY предлагает своим посетителям не только широкий спектр магазинов, ресторанов и и много возможностей для проведения досуга, например самый большой в Москве крытый семейный парк Zamaния, ресторан Tokio City и круглосуточный фитнес-клуб OHANA Fitness. Кроме того, торговый центр предоставляет различные сервисы: это услуги салонов красоты и химчистки, а также туроператоров PEGAS Touristik и 1001 тур.

 

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки:
Анастасия Павлова
8 (495) 651-61-05, доб. 309
marketing@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
PROEstate Events и Учебный центр Academy of real Estate, при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас принять участие в property tour
«SMART HOME: жилые проекты нового поколения»

Сегодня, когда курс на инновационное развитие приобретает практически общенациональные масштабы, использование новейших технологий в строительстве жилья является ключевым и неотъемлемым условием, формирующим конкурентоспособность и ликвидность современного проекта.

В рамках property tour участники посетят передовые объекты жилой недвижимости Москвы и смогут узнать о последних тенденциях современных инновационных разработок в данном сегменте от ведущих представителей. 

ПРОГРАММА PROPERTY-TOUR*

21 сентября 2018 (пятница)

10:00 – 10:30 Знакомство группы

10:30 – 12:00 Посещение объекта №1

12:30 – 13:30 Посещение объекта №2

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 15:30 Посещение объекта №3

16:00 – 17:00 Посещение объекта №4

17:30 – 18:30 Посещение объекта №5

* программа находится в разработке, в связи с чем открыта регистрация по специальной стоимости

Вас также может заинтересовать:

 

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки:
Анастасия Павлова
8 (495) 651-61-05, доб. 309
marketing@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить учебный курс «Могу управлять продажами. Построение системы продаж в компании»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Время проведения: октябрь 2018 г.
Адрес проведения: г. Москва

Преподаватель курса:

Андрей-Останин-для-конференций-2Андрей Останин
Бизнес-тренер-практик: один из немногих тренеров, совмещающих тренерскую практику с работой на топ-должностях в крупнейших российских компаниях (Евросеть, General Satellite, НПФ Беркут, Холдинг RBI, Группа «Эталон»). Эксперт в областях: разработки стратегий и проведение стратегических сессий, целеполагании и целедостижении, построение систем продаж, развитие продающих и управленческих команд, деловая презентация.
Образование: 3 полных образования: биофизика, менеджмент, ExecutiveMBA, а также более 70 краткосрочных программ повышения квалификации, тренингов у ведущих российских и зарубежных тренеров. Более 20 лет в бизнесе: топ-менеджер ведущих российских компаний в отраслях: розничная торговля, дистрибуция, IT, luxury (Ультра Стар, Евросеть, General Satellite, НПФ Беркут, Холдинг RBI, Группа «Эталон»). В продажах с 1995 г., прошел путь от менеджера до ТОР менеджера. С 2003 года руковожу коммерческими подразделениями. На данный момент Директор по продажам Группы «Эталон», одной из крупнейших строительных компаний России. Более 5000 слушателей, прошедших обучение: с 2003 г. самостоятельно разрабатываю учебные программы и веду тренинги. Сертифицированный тренер. Преподаватель бизнес-школы AMI. Бизнес-тренер компании «Активный мир». В числе компаний, моих клиентов: Группа компаний ИЛИМ, Паллет Трейд, ТРЕНД, Группа компаний Pioneer, Холдинг RBI, 220 Вольт, Матрешка-тур, Холдинг 78, Строительный трест, РЭП холдинг, ЦДС, Олимп Трейд, СПб Реновация, IFC и другие. Конкурентное преимущество: комбинация практического управленческого опыта и современных методик обучения, нацеленных на результат и повышение эффективности. Развитие навыков через освоение практических инструментов.

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА:

1-й день

Часть 1: «Люди»

Цель семинара: Передача и обучение использованию технологий найма, адаптации, оценки, обучения и развития, построение систем материальной мотивации продающего персонала, оценка лояльности персонала.

Какие компетенции развивает тренинг:

  • Найм продающего персонала
  • Адаптация
  • Оценка в процессе работы
  • Обучение, предотвращение выгорания
  • Построение систем материальной мотивации продающего персонала
  • Оценка лояльности персонала

Преимущества:

  • Обучение от практика, построенное на передаче, обучению использования, подготовке к внедрению технологий построения бизнес-процессов
  • Управление продающим персоналом представлено как система, которая может быть построена и адаптирована под любой бизнес
  • Все изучаемые и передаваемые технологии являются адаптированными под практическую деятельность, доказали свою эффективность многократным внедрением и успешным применением
  • Возможность передачи набора рабочих заготовок для реализации в вашей компании уже завтра
  • Этот тренинг дешевле, быстрее и эффективней консалтинга

09:30 – 10:00 Регистрация участников

10:00 – 11:30

НАЙМ ПРОДАЮЩЕГО ПЕРСОНАЛА:

  • Технология найма
  • Портрет идеального кандидата на менеджера по продажам: личные качества, знания и навыки, стоп-факторы
  • Проведение первичного интервью: тесты, экспресс интервью, кейсы на знания, навыки, ценности, проективные вопросы
  • Использование домашнего задания, как инструмента проверки кандидатов
  • Готовый алгоритм интервью и готовое домашнее задание
  • Продажа работы – снятие завышенных зарплатных ожиданий кандидатов

11:30 – 11:50 Кофе-брейк

11:50 – 13:30

АДАПТАЦИЯ ПРОДАЮЩЕГО ПЕРСОНАЛА:

  • Цели, задачи, принципы адаптации
  • Роли: наставник, руководитель, обучаемый
  • Программа адаптации – как адаптировать сотрудника за 2 недели

ОЦЕНКА ПРОДАЮЩЕГО ПЕРСОНАЛА:

  • Технологии оценки сотрудников в компании – что и как оцениваем
  • Комплексная оценка компетенций сотрудников через наблюдение за действиями сотрудника
  • Оценка по итогам обратной связи от клиентов: оценка лояльности и удовлетворенности клиентов
  • Аудит тайными покупателями: технология проведения
  • Оценки по чек-листам с примером оценки телефонных переговоров
  • Технология и правила проведения аттестации сотрудников

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 16:00  

МОТИВАЦИЯ ПРОДАЮЩЕГО ПЕРСОНАЛА:

  • Признаки наличия и отсутствия мотивации
  • Составляющие системы мотивации
  • Признаки эффективной системы мотивации, краш-тест системы мотивации
  • Модель материальной мотивации «без оклада» с 5 KPI’s: описание, расчетка
  • Модель материальной мотивации «с окладом» c 10 KPI’s: описание, расчетка
  • Нематериальная мотивация: связь с потребностями, 100 примеров нематериальной мотивации

16:00 – 16:20 Кофе-брейк

16:20 – 18:00

ОБУЧЕНИЕ:

  • Как оценивать эффективность обучения
  • Анализ эффективности различных методов обучения
  • Методы и способы повышения эффективности обучения
  • Методы обучения для различных типов сотрудников
  • Обучение сотрудника в период адаптации
  • Регулярное обучение сотрудников в течении годового цикла с примерами
  • Индивидуальный план развития – преимущества и технология создания
  • Технологии Коучинга в управлении персоналом
  • Технологии Наставничества – обучаем тому, что умеем делать сами

2-й день

Часть 1: «Бизнес-процессы»

Цель семинара: передача и обучение использованию технологий управления продажами: управления по целям, операционной деятельности, регулярного менеджмента, оценки лояльности клиентов, построения партнерских продаж

Какие компетенции развивает тренинг:

  • Стратегическое управлениями продажами
  • Операционное управления продажами
  • Управление по целям в продажах
  • Внедрение регулярного менеджмента
  • Построения системы операционной деятельности
  • Тактическое управление продажами через модель «Воронка продаж»
  • Создание системы оценка лояльности клиентов для B2B и B2C клиентов

Преимущества:

  • Обучение от практика, построенное на передаче, обучению использования, подготовке к внедрению технологий построения бизнес-процессов
  • Управление продающим персоналом представлено как система, которая может быть построена и адаптирована под любой бизнес
  • Все изучаемые и передаваемые технологии являются адаптированными под практическую деятельность, доказали свою эффективность многократным внедрением и успешным применением
  • Возможность передачи набора рабочих заготовок для реализации в вашей компании уже завтра
  • Этот тренинг дешевле, быстрее и эффективней консалтинга

09:30 – 10:00    Регистрация участников

10:00 – 11:30

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ПРОДАЖАХ:

  • Модель системного подхода, качества систем
  • Когда и зачем нужно строить систему

ПОСТОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ:

  • Когда необходимо строить систему продаж в компании
  • Как нужно внедрять систему, с чего начать
  • Аудит существующей системы продаж в компании

11:30 – 11:50 Кофе-брейк

11:50 – 13:30

УПРАВЛЕНИЕ ПО ЦЕЛЯМ В ПРОДАЖАХ:

  • Управление по целям в продажах
  • Постановка целей: правила постановки управленческих целей, личные и командные цели, декомпозиция целей на различные уровни, мотивационная сессия
  • 7 этапов внедрения управления по целям в компании
  • Использование KPI’s для оценки ситуации в компании – набор KPI’s для использования
  • Построение модели управления по целям для вашей компании

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 16:00

ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ПРОДАЖАХ:

  • Организация операционной деятельности подразделения на примере типового подразделения продаж
  • Определение коротких задач и контроль выполнения на примере для линейного персонала, руководителей среднего звена, ТОР менеджеров, собственника
  • Построение графика операционной деятельности для вашего подразделения

РЕГУЛЯРНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В ПРОДАЖАХ:

  • Использование технологий регулярного менеджмента в продажах
  • Примеры чек листов для различных категорий сотрудников и ситуаций в продажах
  • Создание чек-листа

16:00 – 16:20 Кофе-брейк

16:20 – 18:00

СТАТИСТИКА:

  • Набор отчетов для анализа эффективности в продажах

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ:

  • Теория управления лояльности: предпосылки возникновения, когда внедряют оценку лояльности, индикаторы оценки лояльности
  • Пирамида лояльности – основа оценки: осведомленность, покупка, удовлетворенность, приверженность
  • Пример технологии оценки лояльности и удовлетворенности B2C клиентов: купивших и не купивших
  • Технологии оценки лояльности и удовлетворенности внутренних клиентов

 

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

 

Преподаватель III курса CPM:

Ivanov

Александр Иванов, управляющий партнёр компании «ГРАНТ ТОРНТОН КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ». 
Александр в 1994 г. с отличием окончил Физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. В 1995 г. возглавил компанию «РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА». Созданная им с нуля компания за 15 лет превратилась в одну из ведущих в России, занимая с 1999 г. лидирующие позиции во всех общероссийских рейтингах оценщиков.
В 1998 году получил квалификацию CPM (IREM). С 1999 года является инструктором IREM в России.

Александр также является:

  • Членом Института специалистов по инвестициям в коммерческую недвижимость, CCIM (США)
  • Членом Royal Institution of Chartered Surveyors, RICS (Великобритания)
  • Сопредседателем экспертного совета НП «СРО «НКСО»
  • Магистром оценки НП «Российская коллегия оценщиков»
  • Европейским признанным оценщиком, TEGOVA

Александр имеет большой опыт консультационной работы на рынке недвижимости России. Под его руководством было выполнено несколько десятков проектов по инвестиционному проектированию, оценке стоимости, анализу эффективности использования, разработке концепций и финансовых моделей единичных объектов недвижимости, крупных имущественных комплексов, а также отдельных территорий.

Программа CPM III курс 2018

1 – 2 день

ASM603 – Investment Real Estate Financing and Valuation – Part One
ASM603 «Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть первая».

  • Экономические основы инвестирования недвижимости.
  • Источники финансирования.
  • Расчет кредита.
  • Анализ кредита.
  • Определение стоимости недвижимости.
  • Ставки капитализации.
  • Приложение (Основы работы с калькулятором НР 10 В 11. Основные формулы)
  • Разбор практических задач и упражнений.

3 – 4 день

ASM604- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Two
ASM604 «Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть вторая».

  • Стоимость денег во времени.
  • Дисконтированный денежный поток и определение стоимости.
  • Дисконтированный денежный поток и инвестиционный доход.
  • Промежуточный анализ.
  • Налогообложение.
  • Дисконтированный денежный поток и договоры аренды.
  • Разбор практических задач и упражнений.

5 день

ASM605- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Three
ASM605 Финансирование и определение стоимости инвестиционной недвижимости – часть третья.

  • Анализ денежного потока.
  • Анализ альтернатив.
  • Контрольные упражнения.
  • Разбор практических задач и упражнений.

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 303
coordinator.msk@proestate.ru