Преподаватель III курса CPM:

Ivanov

Александр Иванов, управляющий партнёр компании «ГРАНТ ТОРНТОН КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ». 
Александр в 1994 г. с отличием окончил Физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. В 1995 г. возглавил компанию «РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА». Созданная им с нуля компания за 15 лет превратилась в одну из ведущих в России, занимая с 1999 г. лидирующие позиции во всех общероссийских рейтингах оценщиков.
В 1998 году получил квалификацию CPM (IREM). С 1999 года является инструктором IREM в России.

Александр также является:

  • Членом Института специалистов по инвестициям в коммерческую недвижимость, CCIM (США)
  • Членом Royal Institution of Chartered Surveyors, RICS (Великобритания)
  • Сопредседателем экспертного совета НП «СРО «НКСО»
  • Магистром оценки НП «Российская коллегия оценщиков»
  • Европейским признанным оценщиком, TEGOVA

Александр имеет большой опыт консультационной работы на рынке недвижимости России. Под его руководством было выполнено несколько десятков проектов по инвестиционному проектированию, оценке стоимости, анализу эффективности использования, разработке концепций и финансовых моделей единичных объектов недвижимости, крупных имущественных комплексов, а также отдельных территорий.

Программа CPM III курс 2018

1 – 2 день

ASM603 – Investment Real Estate Financing and Valuation – Part One
ASM603 «Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть первая».

  • Экономические основы инвестирования недвижимости.
  • Источники финансирования.
  • Расчет кредита.
  • Анализ кредита.
  • Определение стоимости недвижимости.
  • Ставки капитализации.
  • Приложение (Основы работы с калькулятором НР 10 В 11. Основные формулы)
  • Разбор практических задач и упражнений.

3 – 4 день

ASM604- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Two
ASM604 «Финансирование и определение стоимости коммерческой недвижимости – часть вторая».

  • Стоимость денег во времени.
  • Дисконтированный денежный поток и определение стоимости.
  • Дисконтированный денежный поток и инвестиционный доход.
  • Промежуточный анализ.
  • Налогообложение.
  • Дисконтированный денежный поток и договоры аренды.
  • Разбор практических задач и упражнений.

5 день

ASM605- Investment Real Estate Financing and Valuation- Part Three
ASM605 Финансирование и определение стоимости инвестиционной недвижимости – часть третья.

  • Анализ денежного потока.
  • Анализ альтернатив.
  • Контрольные упражнения.
  • Разбор практических задач и упражнений.

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Никита Кисель
8 (495) 651-61-05, доб. 303
coordinator.msk@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить учебный курс «Брокеридж в офисной недвижимости»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Дата: 04 – 06 октября 2018 г.
Адрес: г. Москва

Преподаватель курса:

Анна Романова, член экспертного совета ARE
Окончила юридическое отделение Ленинградского политехникума им. Фрунзе, Санкт-Петербургский юридический институт с присвоением гражданско-правовой специализации, факультет психологии Санкт-Петербургского Государственного университета, Институт коучинга по специальности «коучинг в менеджменте и в собственном развитии». Имеет степень CCIM (CI 101).
На рынке недвижимости более 17 лет. С 2000-2006 гг. работала в Colliers International по направлению консалтинга и брокериджа офисной недвижимости. С 2007 по 2013 гг. являлась директором отдела офисной недвижимости в Jones Lang LaSalle, где в рамках своей деятельности создала «с нуля» новое направление компании в Санкт-Петербурге. С 2013 по 2017 гг. занимала должность руководителя отдела коммерческой недвижимости ЗАО «ВТБ – Девелопмент».
Является многократным членом жюри всероссийского конкурса CRE Awards в сегменте «Офисная недвижимость», а также многократным членом жюри международного конкурса FIABCI Prix d’Excellence в сегменте «Офисная недвижимость».

Курс «Брокеридж в офисной недвижимости» охватывает все необходимые для брокера знания в сфере экономики, маркетинга, психологии, а также общепрофессиональные темы.

Основные задачи курса:

  • Комплексная профессиональная подготовка и переподготовка специалистов
  • Наращивание конкретных компетенций конкретного специалиста

Для кого предназначены лекции и занятия:

  • Для брокеров, желающих повысить уровень квалификации
  • Для брокеров, желающих увеличить свою компетентность в отдельных областях профессии
  • Для специалистов, желающих пройти курс переподготовки
  • Для сотрудников отделов аренды девелоперских компаний
  • Для начинающих брокеров

ПРОГРАММА:

04 октября 2018 (1-й день) 14:00 – 20:00

13:30 – 14:00 Регистрация

14:00 – 16:00 Обучающий блок

Что такое брокеридж в сегменте рынка «Офисная недвижимость»

  • общее понятие брокериджа
  • основные компетенции брокера
  • отличие брокериджа в сфере коммерческой недвижимости от брокериджа в сфере жилой недвижимости
  • отличие брокериджа в сфере офисной недвижимости от других сегментов рынка (торговой и складской недвижимости)

Рынок офисной недвижимости (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы)

  • новые подходы в профессии брокера
  • общий объем рынка (Москва, СПб)
  • динамика арендной ставки (Москва, СПб)

Классификация офисных зданий на рынке

  • виды действующих классификаций в России
  • офисные центры класса А
  • офисные центры класс В, включая В+
  • офисные центры класса С
  • офисные помещения в жилых домах

16:00 – 16:30 Кофе-брейк

16:30 – 18:00 Обучающий блок

Персональное годовое планирование брокера

  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

Работа брокера с клиентами:

  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

Комиссионное вознаграждение брокера

  • виды комиссионного вознаграждения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок по аренде офисного помещения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок купли- продажи

18:00 – 18:30 Перерыв

18:30 – 20:00 Обучающий блок

Правовые основы брокерской деятельности

  • Предмет договора аренды
  • Условия пролонгации и прекращения договора
  • Неотделимые и отделимые улучшения

Ключевые «игроки» сегмента «офисная недвижимость» (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга)

  • ключевые арендодатели (на примере рынка СПб)
  • география офисного спроса (на примере рынка СПб)
  • динамика спроса по типам бизнеса арендаторов (на примере СПб)

05 октября 2018 (2-й день) 10:00 – 19:00

10:00 – 10:30 Регистрация

10:30 – 13:00 Обучающий блок

Работа брокера с клиентами:

  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

Специфика проведения сделок по аренде

  • этапы проведения сделки
  • экономические параметры договора аренды
  • способы формирования арендной ставки
  • индексация ставки
  • оплата парковки
  • оплата использования мест общего пользования28.2.5. арендные каникулы
  • компенсация за отделку помещения
  • оплата уборки помещения
  • срок договора аренды.

13:00 – 14:00 Кофе-брейк

14:00 – 16:30 Обучающий блок

Специфика проведения сделок купли- продажи

  • основные отличия сделок купли-продажи от сделок аренды
  • оформление услуги купли-продажи договором
  • маркетинговая программа для продажи объекта
  • этапы проведения сделки купли-продажи

Специфика представлений интересов арендатора

  • новый вид услуг на российском рынке
  • виды услуг по представлению интересов клиента
  • переговоры по заключенным договорам аренды
  • договор на оказание услуг по представлению интересов клиента

16:30 – 17:00 Кофе-брейк

17:00 – 19:00 Обучающий блок

Редкие для российского рынка сделки

  • сделки built-to-suit
  • «плюсы» заключения сделки built-to-suit
  • риски при заключении данного вида сделок
  • сделки sale&lease back

Работа с проектом на эксклюзивной и не эксклюзивной основе

  • история появления таких сделок на российском рынке
  • «плюсы» и «минусы» эксклюзивных взаимоотношений
  • особенности заключения договоров на эксклюзивной основе
  • ко-эксклюзивные взаимоотношения
  • функции брокера при работе на эксклюзивной основе
  • арендный план
  • маркетинговая стратегия продвижения объекта
  • арендные документы
  • отчетность брокера перед арендодателем
  • договоры с функцией «генерального агента»

06 октября 2018 (3-й день) 10:00 – 18:30

10:00 – 11:30 Регистрация

10:30 – 13:00 Обучающий блок

Персональное годовое планирование брокера

  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

Некоторые особенности коммуникации с клиентами

  • основные правила коммуникации
  • отношение брокера к клиенту
  • принятие решения за клиента
  • достоверность передаваемой информации
  • знание своего объекта
  • деформация информации при ее передаче
  • коллегиальность принятия решения
  • разница в принятии решений собственников и менеджеров
  • длительность принятия решения
  • Интерактивная игра

13: 00 – 14:00 Кофе-брейк

14:00 – 16:30 Обучающий блок

Некоторые особенности проведения переговоров

  • ключевой навык брокера
  • основные правила проведения переговоров
  • роли брокера в переговорах (спикер, модератор, комбинированная роль)
  • Интерактивная игра.

16:30 – 17:00 Кофе-брейк

17:00 – 18:30 Обучающий блок

Мотивация брокера

  • корпоративная мотивация
  • личностная мотивация
  • профессиональное выгорание
  • Интерактивное занятие

Особенности персонального тайм – менеджмента брокера

  • тайм-менеджмент брокера
  • структура занятости брокера
  • основные правила тайм-менеджмента брокера

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
PROEstate Events и учебный центр Academy of Real Estate, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают Вас принять участие в
Федеральном саммите по недвижимости – PRO Development в Перми
Ориентиры современного города

Дата: 11 октября 2018 г.
Время проведения: 11.00 – 17.00
Место проведения: Hilton Garden Inn Perm Hotel
Адрес проведения: г. Пермь, ул. Мира 45Б

УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИИ – БЕСПЛАТНО
Предварительная регистрация обязательна

Аудитория: топ-менеджеры, директора и руководители структурных подразделений компаний девелоперских компаний, инвесторы, представители банков и инвестиционных фондов, эксперты и специалисты финансовых и коммерческих направлений, работающие в сфере недвижимости, представители государственной власти, министерств и ведомств решающие задачи стратегического и финансового планирования, консультанты, риелторы и брокеры, специалисты управляющих компаний, юристы, представители регионального бизнеса и производственных компаний, заинтересованных в расширении развития.

Федеральный саммит по недвижимости PRO Development – проект, ориентированный на обсуждение локальных проблем и перспектив развития градостроительной отрасли в регионах России. Это новый формат, призванный объединить участников отраслевого сообщества для построения конструктивного диалога и обсуждения самых актуальных тематик в масштабах страны. В основе деловой программы Саммита – возможности и инвестиционный потенциал российских городов для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, источники финансирования проектов, самые перспективные направления для благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, прогрессивные стратегии ведения девелоперского бизнеса в условиях трансформации рынка, наиболее перспективные на сегодняшний день форматы недвижимости, эффективные механизмы реализации проектов и управления ими.

ПРОГРАММА:

11:00 – 11:45 Регистрация

11:45 – 12:00 Приветственное слово представителей краевой и городской администраций

12:00 – 14:00 Часть I. Пленарная сессия «Драйверы устойчивого развития градостроительной деятельности»

  • Инвестиционный потенциал Перми и Пермского края для реализации девелоперских проектов
  • Приоритетные направления и сегменты недвижимости, на которые сегодня делает ставку город?
  • Градостроительная политика Пермского края: «острые углы» и точки продуктивного роста. Зоны общих интересов во взаимодействии бизнеса и власти
  • Меры стимулирования девелоперской деятельности в регионе. Законодательные инициативы, нацеленные на поддержку значимых для края проектов. Возможности для застройщиков и инвесторов
  • Механизмы обеспечения доступного финансирования и снижения инвестиционных рисков
  • Факторы, препятствующие благоприятному развитию жилищного строительства в регионе
  • Стройка без ДДУ: доступные форматы финансирования жилья
  • В поисках экономической эффективности: принципы формирования спроса в условиях современного рынка

14:00 – 14:30 Кофе-брейк

14:30 – 16:30 Часть II. Панельная дискуссия «Новые стратегии и форматы в контексте прогрессивных решений»

  • Тенденции рынка недвижимости Перми и края. Ключевые направления для преобразований в жилом и коммерческом секторе
  • Векторы успешного развития в проектах жилой недвижимости. На какой продукт нацелены потребительские предпочтения и куда нынче идет покупатель?
  • Формирование добрососедской и безопасной среды как способ продвижения объекта комплексного освоения территорий
  • Какие влияния и факторы обеспечивают сегодня доходность сектору коммерческой недвижимости? Наиболее востребованные сегменты и актуальные форматы
  • ТЦ в новом прочтении: возможности для трансформаций и альтернативного развития объектов торговой недвижимости
  • Технологии адаптации офисной недвижимости в реалиях современного рынка. Революционные управленческие решения в помощь арендодателю
  • Light Industrial – новое слово в индустриально-складском секторе
  • Реновация территорий как катализатор обновления городского пространства. Практики инновационных подходов

16:30 – 18:00 Фуршет

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
+7 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

По вопросам партнерской поддержки:
Дмитрий Шаповалов
+7 (495) 651-61-05, доб. 301
exhibition@proestate.ru

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ:
Кристина Мирзалиева
+7 (495) 651-61-05, доб. 309
manager@proestate.ru

По вопросам участия спикеров в деловой программе:
Ольга Гольцова
+7 (495) 651-61-05, доб. 304
content@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр
Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить учебный курс «PROPERTY MANAGEMENT ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ: ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Дата проведения: 11-12 октября 2018 г.
Время проведения: 09:00 – 18:00

Преподаватели курса:

Аброскина-НатальяАброскина Наталья Анатольевна
Одна из ведущих специалистов по управлению торговыми и торгово-развлекательными центрами на рынке Москвы. В 2002 г. закончила экономический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. Общий опыт работы в сфере управления торговой недвижимостью 14 лет. За более чем 5 лет работы в УК Гиперцентр (б. МОСМАРТ) прошла путь от администратора ТЦ до коммерческого директора УК по операционному контролю управления всеми объектами УК (4 ТЦ общей площадью (GBA) 130 000 кв.м.). В 2011 г. присоединилась к команде Colliers International, где в Департаменте Property Management отвечала за привлечение торговых центров на управление, одновременно занимаясь регламентацией бизнес-процессов управления торговыми центрами. С 2013 г. руководила проектом реконцепции 5-6 этажей ТД ЦУМ (Москва), предполагающую перенос служб ТД ЦУМ на внешние площадки и размещение ресторанов в этой зоне. С 2015 по 2017 г.г. Наталья была исполнительным директором строящегося в Сургуте ТРЦ Lifemall, отвечая за его ввод в эксплуатацию, создание управленческой команды, формирование tenant mix, и подготовку к запуску самого ТРЦ. С 2017 г. в составе компании GVA Sawyer отвечает за первичное заполнение объекта, а также осуществляет PM консалтинг в ТРЦ «Победа Плаза» в Саратове. Имеет существенный практический опыт сохранения доходности ТЦ за счет коммерциализации некоммерческих площадей и оптимизации расходной части, в том числе и в условиях банкротства якорного арендатора. Обладает обширными компетенциями в сфере формирования концепции и её реализации через постановку управления, практическое формирование tenant mix, создание управленческих команд ТЦ и ТРЦ, налаживание бизнес-процессов управления и их реорганизации в условиях экономического кризиса. Принимала непосредственное участие в работе по указанным направлениям в 11 ТЦ Москвы и регионов, включая московский ЦУМ.

Шевчук-ЕленаШевчук Елена Викторовна, вице-президент по коммерческой недвижимости, партнер GVA Sawyer
Обучалась в РЭА им. Плеханова (факультет «Бизнес и Деловое администрирование»). Елена работает в сфере коммерческой недвижимости более 17 лет. Участвовала в реализации проектов индустриальной, офисной и торговой недвижимости в различных городах России. Имеет опыт завершенных сделок с такими компаниями как Bloomberg, the Caspian Pipeline Consortium (CPC), Coca-Cola Soft Drink Consulting, Hoffmann-La Roche Ltd., Skadden, Arps, Slate, Meagher&Flom LLP, Рольф, Finn Flare, Комус, Volvo, LG и др.
 С 2001 г. работает в компании GVA Sawyer.
Осуществляла заполнение таких торговых центров как «Нeглинная Plaza» (Москва), «СпортEX» (Москва), «Северное Сияние» (Москва), «Каскад» (Чебоксары), «Победа Плаза» (Саратов) и др.
Преподает курс «Маркетинг коммерческой недвижимости» в Москве и Санкт-Петербурге.
Входит в экспертный совет Гильдии Управляющих и Девелоперов по сертификации офисных центров Москвы, является заместителем председателя комитета по торговой недвижимости РГУД.
Свободно владеет английским языком.

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА:

31 мая 2018г. (четверг)

Ведение: Особенности PM для действующих торговых центров

  • Успешность работы ТРЦ на текущем рынке обеспечивается постоянным взаимодействием арендатора и арендодателя
  • Арендодатель «продает» арендатору не помещение в ТРЦ, а трафик покупателей и потенциальный товарооборот
  • В отличие от офисного центра, PM в торговом центре предусматривает постоянный анализ бизнеса арендаторов, поиск новых брендов на рынке, анализ соответствия концепции объекта целевой группе посетителей
  • Продвижение объекта и маркетинговая программа должна разрабатываться и контролироваться PM, с целью определения конкретных задач и анализа эффективности результатов
  • Структура и функции персонала, осуществляющего функции PM, напрямую влияют на успешность взаимодействия с арендаторами  

Часть 1. Виды управления недвижимость. Цели и задачи PM

Цели и задачи управления недвижимостью

  • Максимизация дохода, снижение затрат (на что обратить внимание, чтобы не потерять качество объекта)
  • Продвижение и увеличение стоимости объекта (основные факторы)

Способы организации работ: In-house, Outsource

  • In-house. Описание организации. Примеры
  • Outsource.  Примеры – собственное управление или внешний полный PM, FM (полный или частичный), взаимодействие с привлеченной компанией со структурами собственника). Ценообразование на рынке услуг профессиональных УК.

Функции и бизнес-процессы PM УК: 

  • Создание/поддержание концепции ТРЦ
  • Реконструкция и реконцепция ТК
  • Продвижение объекта на рынках: B2C – посетителей, B2B – арендаторов, контрагентов (Создание комфортных условий пребывания для посетителей, Организация общественных пространств, Навигация ТРЦ)
  • Развитие объекта недвижимости
  • Оптимизация арендной стратегии, маркетинг и сдача в аренду высвобождающихся площадей;
  • Управление арендными отношениями, концепция/ротация арендаторов
  • Штатная структура и должностные обязанности

Часть 2. Особенности формирования нового объекта/первичный подбор арендаторов/организация открытия

Разбор кейса: Формирование штатного расписания с указанием основных функций персонала для двух вариантов управления.

01 июня 2018г. (пятница)

Часть 1. Функции и бизнес-процессы PM УК:

Эффективное финансовое управление: максимизация доходов арендного, рекламного, непрофильного, с учетом концепции и оптимизация расходов

  • Доходы ТРЦ: арендный, рекламный, прочие. Примеры из практики.
  • Определение базовой арендной ставки, особенности работы с процентом от ТО.
  • Разработка концепции по повышению доходности объекта (реклама внутри здания; торговые точки / платежные терминалы, вендинговые машины; предоставление площадок для рекламных мероприятий, проведения киносъемок и т.д.)
  • Расходы: расходы на содержание и управление ТРЦ, расходы Собственника, возможности сокращения расходов с минимальными потерями для качества ТРЦ.
  • Примеры из практики. Разбор кейса

Часть 2. Контроль деятельности FM подразделения. Распространенные ошибки.

Основные показатели деятельности УК (автоматизация)

  • вакансия,
  • ротация,
  • сохранение концепции,
  • посещаемость,
  • доход на квм GLA,

Документальное сопровождение процессов

  • правоустанавливающие документы
  • виды договоров аренды (краткосрочный, предварительный договор, «смешанный»), особенности изменения и расторжения
  • Пример договора с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора).
  • условия работы с процентом от товарооборота и процедуры контроля финансовых показателей арендатора
  • состав арендной платы
  • текущая практика изменения условий договора при его пролонгации, льготных арендных периодах и индексации
  • правила комплекса, разделительная ведомость
  • Страхование имущества – виды, страхование Арендаторов. Зачем необходимо. Примеры из практики

 

Контакты
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить обучающий семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Дата: 12 октября 2018 г.
Время проведения: 10.00 – 18.00
Место проведения: Hilton Garden Inn Perm Hotel
Адрес проведения: г. Пермь, ул. Мира 45Б

2018 год станет переломным для застройщиков жилья: существенные законодательные изменения, ввод нового объема предложения и снижение спроса приведут к серьезному изменению привычных подходов к строительству и продаже жилой недвижимости. Как меняется рынок и чем отвечать на новые вызовы, какие маркетинговые стратегии и подходы применять в технологиях продвижения и продаж? Об этом и не только вы узнаете пройдя полный шестичасовой учебный семинар «Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи».

Преподаватель семинара:

Виталия Львова_Promotion Realty_mВиталия Львова, Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty

Закончила факультет журналистики Санкт-Петербургского Государственного Университета. Лауреат премии “Золотое перо”. Прошла обучение по курсу «Маркетинг в недвижимости» в АНХ при Правительстве РФ.
Опыт работы на рынке недвижимости – более 15 лет. Свою карьеру начала в журнале Commercial Real Estate, где работала главным редактором региональных выпусков.
В 2008 году основала собственное агентство маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, специализирующееся на рынке недвижимости. Среди клиентов компании: AFI Development, INGRAD, «ДОН Строй», NEOPOLIS, ГК «Спектрум», «Тройка Рэд», «Желдорипотека», SEZAR Group, X5RETAIL Group, DARS Development, МФК «Яй», Уфа; ТРЦ «Шоколад», Нижний Новгород; ТРК «Щука», Москва; ТРК «Арена», Воронеж и многие другие. За время своей работы в агентстве реализовала более 50 маркетинговых программ по продвижению объектов недвижимости, а также разработала уникальные методики поддержки продаж жилых комплексов. На сегодняшний день Виталия Львова является одним из самых профессиональных и известных бизнес-тренеров на рынке недвижимости. Основываясь на своем многолетнем опыте, Виталия разработала уникальные авторские мастер-классы по эффективному маркетингу торговой и жилой недвижимости, которые регулярно проводятся не только в Москве, но и в различных регионах страны.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

10:00 – 10:30 Регистрация участников

10:30 – 12:00 Часть I. PRO будущее ЖК.

  • Характеристики жилых комплексов нового поколения
    Каким ожиданиям покупателя должен соответствовать современный жилой комплекс; как изменился портрет покупателя; что такое «модное» жилье; обзор основных концептуальных трендов на рынке жилой недвижимости.
  • Как сделать свой жилой комплекс более привлекательным
    Основные параметры анализа конкурентов; простая методология оценки конкурирующих проектов в локации и по концепции; корректный подход расчету собственной доли; выявление свободной ниши в конкурентной среде; оценка потенциала продаж

12:00 – 12:30 Кофе-брейк

12:30 – 15:00 Часть II. PRO продажи

  • Продаем быстрее. Продаем дороже
    Основные принципы формирования плана продаж; разработка нестандартных инструментов продаж; 5 способов управления ценообразованием; механизмы повышения средней стоимости квадратного метра; баланс ассортимента и темпов продаж; легкими и сложные продажи; эффективные способы стимулирования сбыта.
  • Полезные рекламные акции
    Главные правила формирования акций; методы расчета специальных предложений; акция – не просто скидка; как нивелировать пост-распродажный синдром; оцениваем результативность акций.

15:00 – 15:30 Кофе-брейк

15:30 – 16:30 Часть III. PRO коммуникации

  • Охватываем все
    Стратегия коммуникации или сколько клиентов у вас на самом деле? Обзор основных каналов коммуникации с клиентом; новые PR-инструменты; способы разжигания интереса к проекту; формирование и поддержание лояльности; главные правила работы с негативом; формирование пост-продаж; ТОП-10 необычных кейсов
  • Позиционирование жилого комплекса
    Как разработать удачное позиционирование бренда ЖК; современные тренды в позиционировании жилых комплексов

16:30 – 17:30 Часть IV. PRO рекламу

  • Комплекс продвижения
    Основные правила формирования рекламных посылов; требования к рекламным сообщениям; эпатируем, информируем, вовлекаем; принципы выбора рекламного канала; медиа-микс не поле для экспериментов?
  • Бюджетирование
    Маркетинговый бюджет и его «слои» расходов; как правильно защищать бюджет
  • Воронка продаж
    Этапы сделки; возможности маркетинга на каждом этапе; основные принципы работы с долгими сделками
  • KPI программы маркетинга
    5 главных правил

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru