Учебный курс «Брокеридж в офисной недвижимости»

 

Уважаемые коллеги!
Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и PROEstate Events, при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов приглашают посетить учебный курс «Брокеридж в офисной недвижимости»

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Дата: 04 – 06 октября 2018 г.
Адрес: г. Москва

Преподаватель курса:

Анна Романова, член экспертного совета ARE
Окончила юридическое отделение Ленинградского политехникума им. Фрунзе, Санкт-Петербургский юридический институт с присвоением гражданско-правовой специализации, факультет психологии Санкт-Петербургского Государственного университета, Институт коучинга по специальности «коучинг в менеджменте и в собственном развитии». Имеет степень CCIM (CI 101).
На рынке недвижимости более 17 лет. С 2000-2006 гг. работала в Colliers International по направлению консалтинга и брокериджа офисной недвижимости. С 2007 по 2013 гг. являлась директором отдела офисной недвижимости в Jones Lang LaSalle, где в рамках своей деятельности создала «с нуля» новое направление компании в Санкт-Петербурге. С 2013 по 2017 гг. занимала должность руководителя отдела коммерческой недвижимости ЗАО «ВТБ – Девелопмент».
Является многократным членом жюри всероссийского конкурса CRE Awards в сегменте «Офисная недвижимость», а также многократным членом жюри международного конкурса FIABCI Prix d’Excellence в сегменте «Офисная недвижимость».

Курс «Брокеридж в офисной недвижимости» охватывает все необходимые для брокера знания в сфере экономики, маркетинга, психологии, а также общепрофессиональные темы.

Основные задачи курса:

  • Комплексная профессиональная подготовка и переподготовка специалистов
  • Наращивание конкретных компетенций конкретного специалиста

Для кого предназначены лекции и занятия:

  • Для брокеров, желающих повысить уровень квалификации
  • Для брокеров, желающих увеличить свою компетентность в отдельных областях профессии
  • Для специалистов, желающих пройти курс переподготовки
  • Для сотрудников отделов аренды девелоперских компаний
  • Для начинающих брокеров

ПРОГРАММА:

04 октября 2018 (1-й день) 14:00 – 20:00

13:30 – 14:00 Регистрация

14:00 – 16:00 Обучающий блок

Что такое брокеридж в сегменте рынка «Офисная недвижимость»

  • общее понятие брокериджа
  • основные компетенции брокера
  • отличие брокериджа в сфере коммерческой недвижимости от брокериджа в сфере жилой недвижимости
  • отличие брокериджа в сфере офисной недвижимости от других сегментов рынка (торговой и складской недвижимости)

Рынок офисной недвижимости (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы)

  • новые подходы в профессии брокера
  • общий объем рынка (Москва, СПб)
  • динамика арендной ставки (Москва, СПб)

Классификация офисных зданий на рынке

  • виды действующих классификаций в России
  • офисные центры класса А
  • офисные центры класс В, включая В+
  • офисные центры класса С
  • офисные помещения в жилых домах

16:00 – 16:30 Кофе-брейк

16:30 – 18:00 Обучающий блок

Персональное годовое планирование брокера

  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

Работа брокера с клиентами:

  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

Комиссионное вознаграждение брокера

  • виды комиссионного вознаграждения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок по аренде офисного помещения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок купли- продажи

18:00 – 18:30 Перерыв

18:30 – 20:00 Обучающий блок

Правовые основы брокерской деятельности

  • Предмет договора аренды
  • Условия пролонгации и прекращения договора
  • Неотделимые и отделимые улучшения

Ключевые «игроки» сегмента «офисная недвижимость» (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга)

  • ключевые арендодатели (на примере рынка СПб)
  • география офисного спроса (на примере рынка СПб)
  • динамика спроса по типам бизнеса арендаторов (на примере СПб)

05 октября 2018 (2-й день) 10:00 – 19:00

10:00 – 10:30 Регистрация

10:30 – 13:00 Обучающий блок

Работа брокера с клиентами:

  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

Специфика проведения сделок по аренде

  • этапы проведения сделки
  • экономические параметры договора аренды
  • способы формирования арендной ставки
  • индексация ставки
  • оплата парковки
  • оплата использования мест общего пользования28.2.5. арендные каникулы
  • компенсация за отделку помещения
  • оплата уборки помещения
  • срок договора аренды.

13:00 – 14:00 Кофе-брейк

14:00 – 16:30 Обучающий блок

Специфика проведения сделок купли- продажи

  • основные отличия сделок купли-продажи от сделок аренды
  • оформление услуги купли-продажи договором
  • маркетинговая программа для продажи объекта
  • этапы проведения сделки купли-продажи

Специфика представлений интересов арендатора

  • новый вид услуг на российском рынке
  • виды услуг по представлению интересов клиента
  • переговоры по заключенным договорам аренды
  • договор на оказание услуг по представлению интересов клиента

16:30 – 17:00 Кофе-брейк

17:00 – 19:00 Обучающий блок

Редкие для российского рынка сделки

  • сделки built-to-suit
  • «плюсы» заключения сделки built-to-suit
  • риски при заключении данного вида сделок
  • сделки sale&lease back

Работа с проектом на эксклюзивной и не эксклюзивной основе

  • история появления таких сделок на российском рынке
  • «плюсы» и «минусы» эксклюзивных взаимоотношений
  • особенности заключения договоров на эксклюзивной основе
  • ко-эксклюзивные взаимоотношения
  • функции брокера при работе на эксклюзивной основе
  • арендный план
  • маркетинговая стратегия продвижения объекта
  • арендные документы
  • отчетность брокера перед арендодателем
  • договоры с функцией «генерального агента»

06 октября 2018 (3-й день) 10:00 – 18:30

10:00 – 11:30 Регистрация

10:30 – 13:00 Обучающий блок

Персональное годовое планирование брокера

  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

Некоторые особенности коммуникации с клиентами

  • основные правила коммуникации
  • отношение брокера к клиенту
  • принятие решения за клиента
  • достоверность передаваемой информации
  • знание своего объекта
  • деформация информации при ее передаче
  • коллегиальность принятия решения
  • разница в принятии решений собственников и менеджеров
  • длительность принятия решения
  • Интерактивная игра

13: 00 – 14:00 Кофе-брейк

14:00 – 16:30 Обучающий блок

Некоторые особенности проведения переговоров

  • ключевой навык брокера
  • основные правила проведения переговоров
  • роли брокера в переговорах (спикер, модератор, комбинированная роль)
  • Интерактивная игра.

16:30 – 17:00 Кофе-брейк

17:00 – 18:30 Обучающий блок

Мотивация брокера

  • корпоративная мотивация
  • личностная мотивация
  • профессиональное выгорание
  • Интерактивное занятие

Особенности персонального тайм – менеджмента брокера

  • тайм-менеджмент брокера
  • структура занятости брокера
  • основные правила тайм-менеджмента брокера

 

Контакты:
По вопросам регистрации:
Виктория Ищенко
8 (495) 651-61-05, доб. 307
registration@proestate.ru